A7：信息
2018年，江苏丰县农商银行以“立足本地，服务实体”为发展要求，围绕县域经济发展规划，结合产业升级和布局方向，按照“做实村组、做优镇区、做精园区、做强城区”的发展策略，坚守“三农”市场定位，下沉服务重心，大力支持实体经济发展。截至3月13日，该行各项贷款余额105.85亿元，比年初增加4.83亿元，其中实体贷款增加4.05亿元。
做实村组，强化普惠金融服务
丰县农商银行把“阳光信贷”作为农村普惠金融服务平台，努力在增量、扩面、用信率上下功夫，推进提质增效，计划新增贷款农户6000户，年末授信面达20%、用信率达50%。以村组为单位，加强农户“阳光信贷”建档，提高建档面，全县行政村农户建档面达100%。同时，开展已建档村组“回头看”，对建档数据进行二次筛选，保证建档质量。推行网格化服务，以行政村为单位建立网格化工作站，对网格内客户提供存贷款、电子银行、金融知识普及等综合服务，每月对网格内客户“阳光信贷”数据进行更新，深入了解服务需求，及时进行跟进服务。
做优镇区，支持特色项目发展
镇域发展主要是进一步做优发展环境，结合各自镇情，发展特色产业。丰县农商银行对全县各镇区形成的规模种植、养殖、加工等特色产业大力支持，推出适销对路的信贷产品，开展针对性的营销活动，为特色镇、特色产业提供信贷、结算等全方位金融服务。支持一镇一品建设，针对中心镇小城市建设，推广“创业贷”、“经营贷”、“安居贷”等金融产品，满足镇区个体工商户经营、个人消费贷款需求。对区镇农户种植生产资料资金需求，推出“果农贷”、“菌种贷”等产品。对农村经纪人推出“经纪人周转贷”，解决大额资金需求难题。对景观旅游名镇推出“农家乐贷”，推动景区村民发家致富。
做精园区，择优扶持小微企业
为小微企业“量身定做”金融产品，一直是丰县农商银行扶持“小微”发展的战略着力点。该行密切关注工业园区、产业园区、三重一大项目进度，早介入早建档。与工商、供电、税务、环保、财政等部门加强沟通，收集大数据，加强信息分析，筛选优质企业清单，把获得环评资格、政府补贴的企业作为支持重点，主动挖掘新客户。推行名单制管理，制作营销服务表，明确专属客户经理，减少园区企业贷户等待时间。以点带面、辐射四周，以某一客户为中心，挖掘上下游客户资源，延伸服务链条。腾挪资金投向节能减排的产业、企业和项目，支持企业革新技术、创新生产经营模式，加快转型升级。
做强城区，大力支持个体工商户
针对城区商业、服务业经营聚集程度，丰县农商银行将城区划分商品批发市场、商业街区等五个区块，实行划块管理、分区域营销，明确到具体支行，规避重复营销、交叉营销。支行对各自服务区块进行地毯式扫街，加强网络化营销管理。以工商户、服务业主为重点对象，开展建档授信活动。维持现有房贷、车贷按揭类贷款的同时，与商城、超市、大宗物品经销商等加强合作，引导客户合理消费。创新担保手段，综合商户信用、现金流状况，推出信用贷款，解决个体工商户及主业资金需求“短、频、急”的问题。 （邓 敏）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）