A7：信息
江苏滨海农商银行抢抓一季度资金流最活跃的黄金期，将组织资金特别是储蓄存款确立为该行2018年迎春“开门红”的首要任务，指导各机构围绕“总量增长，份额提升，结构优化”方向，抓过程管控，抓关键节点，取得阶段性成效。截至2月8日，该行各项存款余额128.46亿元，比年初净增6.4亿元。
该行首先“节点化”把握序时进度。将组织资金作为立行之本，将储蓄存款作为最稳定、核心的负债来源，抓早抓小，抓过程管控，抓关键节点。把握1月31日、2月10日、2月20日、2月28日、3月31日等五个关键节点，以镇区、城区两条线进行完成率排名，引导各机构实现“以日保旬、以旬保月、以月保季”。同时，考核2018年一季度期间到期的1万元以上的定期存款客户留存率，稳住存量优质储蓄客户。
其次“精准化”维护优质客户。该行以数据仓库和客户关系管理系统中的数据为支撑，把优质客户梳理成列表，在做好保密工作的前提下，将数据下发至各机构负责人，确保每日有监测、储源不流失；落实客户经理做好贷款客户存款入行；落实柜面人员做好柜面营销转存，对销户的客户主动询问原因，及时报告运营主管和行长。建好储蓄大额存款波动预警和监测机制。积极推进积分兑换活动，对各机构积分前200名或积分超过5000分的客户的积分兑换成宣传品，不断培养客户忠诚度。
同时“差异化”调整工作思路。直面市场格局洗牌，指导城区各机构树立以“提高增长速度”的思路，深入开展“扫楼扫街扫户扫园”等活动，对辖内旺铺、餐馆、酒店逐一走访，依托收银宝和手机银行等优惠活动，深入融合商户日常经营；指导镇区支行树立以“提升市场份额”的思路，把主要精力放在储蓄小额存款上，与居民、商户等拉近关系。高度重视郊区市场，发挥相关支行地处城市中心、郊区两头辐射的优势，积极服务农民市民化，拓展新客户群体的存款，持续扩大存款新客户群。
“重点化”突破薄弱项目。按照“名单制”要求，深挖机构存款营销薄弱区，突出抓好政府财政资金、民生保障资金的归集工作；公司事业部组织联谊拜访活动，按照“盯企业对公账户向盯员工代发工资账户转变”、“盯资金存量向盯资金流量转变”思路，通过“产业链、供应链、资金链”等三链整体营销和服务，拓展关联客户；发挥本行股东在本地的资源优势，通过他们关系链组织存款。消费金融部要加强房地产开发企业和汽车销售商的货款回笼入行工作。微贷事业部、普惠金融部做好小微企业、家庭农场、农民经纪人、个体工商户的资金归行工作。
此外“综合化”运用产品工具。在理财产品方面，顺应“存款理财化”趋势，在1—2月份连续发行多期“鑫海港”理财产品，利率全部在4.0%以上，吸引部分中高端客户。在同业负债方面，充分发挥金融市场业务组织架构调整优势，积极拓宽合作渠道，扩大负债体量，加强资金头寸管理，制定资金营运计划，减少回购利息支出。在大额存单方面，发行期限为3个月、6个月、1年、2年的大额存单，利率全部上浮45%，针对部分存款20万元的客户和一部分有富余资金的企业客户。在营销活动方面，组织“开户有奖大派送”活动、“欢喜过新年，红包抢不停”、“幸运大转盘”等活动，力求效果事半功倍。在发放社保卡方面，以12月份新增发的36万张社保卡发放为契机，拓展竞争性存款及预约存款；扎实做好社保卡工作“五个一”（发卡激活、签代发协议、发放宣传折页、完善客户信息、营销电子银行产品），确保发一张卡，增一位有效客户，包括未成年的社保卡客户，通过组织压岁钱、红包等方式来保证其有效性，通过社保卡沉淀部分活期存款。
最后“优质化”提供服务保障。保障服务到位。根据省联社要求，制定《关于做好春节高峰期业务运营保障工作的方案》,成立春节高峰期业务运营保障工作指挥分中心，全面负责本行运营保障的组织协调指挥工作，由分管副行长担任专职联络员，负责与省指挥中心联络。营销把控到位。成立“开门红”领导小组，按周制定工作计划，对工作计划实施“销号制”处理，搭建微信群工作渠道，加强组织推动和过程督导，指导督促各机构制定再分配考核办法，建立考核台账。宣传攻势到位。遵循“广覆盖、分众化、立体化”思路，在县城，安排3辆流动彩屏宣传车，设计好运营线路，同时依托合作单位在黄金阶段的户外彩屏，加大对城区居民宣传力度；在厅堂布置中新增添3D场景，供客户小朋友拍照。以新春大礼包发放为抓手，走街访户，将音频文件安排人员到辖区内各个村组进行播放，将前期配置在各个村的展架海报进行更换，组织到教堂、集市、菜场、超市等人口集中区进行个性化宣传。为全行员工定制“红马甲”，统一服务形象，增添节日厅堂服务喜庆氛围。 （李功华）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）