A22：金融
为确保2018年首季各项业务全线飘红，江苏沭阳农商银行打响“开门红”旺季营销攻坚战，全员发力，上下联动，多措并举，迅速在全行掀起了一股战首季、争业绩的竞赛活动热潮。
今年1月8日，该行就召开首季“开门红”启动大会，此次开门红动员大会别出心裁，以新颖的形式将动员大会和歌舞表演有机结合起来，营造浓厚的氛围。会上，行长谢宝为韩山、华冲、塘沟、庙头等八大事业部授旗，八大事业部总经理带领团队精彩亮相，每个团队都有自己的名称和口号，上台宣誓表决心，戮力同心共奋战，红红火火创辉煌！
为加大奖励力度，激发全员营销的积极性，该行创新奖励方式，“开门红”期间推出“每日首单奖”。对全行八家事业部进行评比，在农村六家事业部和城区两家事业部中每日评选最高存单奖，以定期存单金额最高的获奖，并指定专人每天上报辖内当日营销定期存款额度最高人员名单，业务拓展部负责核实，评出城区和农村事业部“每日首单奖”各一名，分别奖励营销人员300元，并于当天进行公布，按日考核，按月兑现。当日首单出现相同金额的，奖金由营销人员平均分配，活动期间存款提前支取的，则退回奖金。截至1月末，全行共有41人获奖，奖励金额12600元，每日首单累计为2822.45万元。
明确“开门红”竞赛内容分为组织资金、信贷投放、电子银行。目标任务，“开门红”期间各项存款较年初净增20亿元；各项贷款较年初净增8亿元；为了夺取首季“开门红”的全面胜利，此次“开门红”大会创新形式，增设了竞标环节。竞标主要以组织资金为主，由主持人宣读并讲解竞标规则，竞标现场气氛异常活跃，现场击鼓竞标，各支行长争先举牌竞标，最终在原目标20亿元的任务基础上存款净增2.03亿元。会上，10家支行竞标得主与行长谢宝签订军令状，谢行长现场向竞标得主发放奖金。
此外，该行还成立由监察室、宣传督查部、业务拓展部等部门成立的专项督查工作小组，考核设立流动红黄旗。全程参与到开门红的各项活动中去，督促、指导支行各项活动开展，业务拓展部每天公布网点营销业绩，“开门红”活动排名情况。分别按照存、贷款序时任务完成进度排名，每旬分别评选存、贷款前5名和后5名支行，对“先进支行”发放流动红旗，“后进支行”发放流动黄旗。并在行内电视台进行公布，对先进支行给予奖励，后进支行给予处罚，加大考核力度。
为开好“三会”，沭阳农商银行出台《首季开门红营销活动方案》，及时召开“三个会议”即员工动员会、家属座谈会和客户座谈会，让全体员工尽早进入“开门红”，在思想和行动上对目标任务和考核机制做到早明白、早准备、早落实；让家属积极配合开门红工作，发挥一人连全家、全家连亲朋、亲朋连社会的蝴蝶效应，并要求各支行在“开门红”期间召开不同层级、不同类型、不同形式的银企合作座谈会，组织辖内一些中小企业，个体工商户、私营企业主、家庭农场、农民专业合作社和外出务工人员莅临参与的座谈会，通过这种形式，让更多客户了解沭阳农商银行目前现状、金融产品、服务优势，请他们献言献策，提一些合理化的建议，巩固一大批稳定基础客户群体，为其提供存款、贷款、支付结算、代收代付、电子银行、理财等一揽子金融服务，夯实组织资金稳固基础。 （胡玲玲）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）