A3：舆情
□ 本报记者 熊晓琳
早上七点，关公坊武昌市场业务经理郭胜早早来到办公室为晨会作准备，这一项工作自2011年接手武昌片区就开始。因为这份坚持，郭胜带领他的团队多年来圆满完成武昌片区的销售、回款任务，并多次拿下公司、集团的先进个人、先进集体等荣誉。在今年的“中秋大战”中，郭胜再次乘势而上拿下完成“中秋大战”冲刺任务的大奖，用实际行动书写了传奇。
成长之路 上进者先
2008年，关公坊正式进驻武汉市场，因为对关公坊品牌前景看好，加上积极挑战自我的决心，郭胜辞掉工作义无反顾的加入了关公坊销售团队，成为首批开拓者。挑战自我的执拗劲，和前期积累的经验，08年底，郭胜就凭借出色的业务能力斩获公司“先进销售个人”奖项。之后一年，突出的业绩加上较强的团队精神，郭胜先后被提升为武昌片区主管、片区副经理，成为武昌片区甚至武汉分公司销售团队中成长最快的榜样标杆。
顺畅的成长之路,使郭胜在业务上开始有所懈怠，团队业绩和市场服务开始停滞不前甚至出现下滑的趋势。“搞不好就走人。”领导一语，点醒了郭胜，他决心重新审视自己的工作。除了提升自身业务水平，郭胜开始关注团队建设及发展，他买来书籍进行恶补，同时学习其他优秀营销团队的经验。2010年底，郭胜凭借扎实的业绩以及优秀团队管理，在公司的竞聘中脱颖而出，竞聘为武昌片区经理。此后，他带领武昌片区团队做市场、提销量，逐步提升关公坊在武昌片区市场口碑，为关公坊注入一股强劲的动力。
市场运作 求变者胜
“市场风云变幻，白酒阵营更是竞争激烈，唯有不断充实自己、强化自身羽翼，才能在激流中博得一条出路。”面对接连不断的市场挑战，郭胜这样告诉自己。
2013年，受宏观经济和市场大环境影响，白酒产品销量放缓加上普遍对白酒市场信心不足，武昌片区两个重点经销商不再代理关公坊，市场发展一度陷入困境。“攮外必先安内”，郭胜得知这一情况后，迅速组织团队坚定自身团队信心，然后加大力度前往各市场开展招商工作。“这是一次挑战，也是一次机遇。”借此次招商的契机，郭胜一改以往招商政策，将目标定位于100万以上的大中型经销商，并将是否能培育为片区忠实经销商作为重要招商条件。反复上门拜访、不断调整代理政策，郭胜带领他的团队在关山和青山摸爬滚打两个月后，以雄厚的品牌实力、热忱周到的服务，成功招到一批忠实于关公坊品牌的大中型经销，使当年的回款增长了6倍。
经略未来 谋远者赢
今年以来，关公坊酒业全面调整品牌营销战略，围绕“渠道、产品、终端”三大核心，全面布局“百镇千村万店”。郭胜紧跟公司步伐，狠抓终端陈列、强化市场氛围，让终端客户把关公坊产品最大程度的呈现在消费者眼中。重新梳理武昌的基础网络，使武昌大街小巷的网络都记录在案。同时，针对大、中、小型核心客户群进行分类管理，为关公坊培育了一股坚不可摧的中坚力量。
问及运作市场经验，郭胜淡然一笑：“有个故事中讲到了两个能力相当的将军，带兵作战的战绩却天差地别，只因为在打仗冲锋的时候，一位将军喊的是‘同志们跟我冲啊！’而另一个总喊‘同志们给我冲!’。作为一个团队的领导者，听到冲锋的号角第一个冲出战壕就是对团队最大的激励。”多年来，不论是直面挑战，还是维持日常运作，郭胜总是身先士卒。而对于渠道管理，郭胜有一套他的方法：“商超、酒店、流通就跟人的身体一样，缺一不可，缺一样就跑不快、跑不远，只有三个渠道齐头并进，各展所长才能越做越好。”
经略市场十年，郭胜早已将关公坊的发展与自身发展融为一体，谈及未来，郭胜的目标只有一个，就是要把武昌业务员团队打造成最优秀的团队，成为关公坊一支坚不可摧的铁军。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）