A3：舆情
□ 本报记者 熊晓琳 □ 王佩佩
晓风轻悠地晃动着屋檐下的串串红灯笼，摇曳的红光印在她脸上分外好看，挂完这天的最后一只灯笼，孝感城区八月的“百万灯笼遍中国”行动也就告一段落。她麻利地从扶梯上窜下来，拍了拍身上的灰尘，和同事寒暄起来，“我好久没给孩子做顿饭了......”话还没说完，她瘦弱的身影就已消失在那片翻动的“红色海洋”里。这是她在稻花香的第六个年头，她说，与稻花香的相识，是命运，也是机遇。在这里，她华丽转身、完美蜕变，遇见心想事成的自己。她就是稻花香酒业孝感城区业务主管董继萍。
累积不辍 跬步不休
2010年12月，董继萍从稻花香“活力天使”选拔赛安陆赛区中脱颖而出，拿到了进入稻花香集团的通行证，这让她既兴奋又忐忑。刚到安陆市场做业务，一切对她来说都是新的，这极大地激发了她的工作热情，却也让没营销经验的她吃了不少闭门羹。要和商家搞好关系就必须和他们做朋友，于是她开始仔细打量每家商户的日常，谁家一有忙到腾不出手的时候，她就立马跑过去帮忙，常常忙到忘了饭点，一碗泡面就打发一整天。她所做的一切经销商都看在眼里，记在心里，为了不埋没这个勤快踏实的好苗子，经销商渐渐地开始叮嘱两个专做团购渠道的大姐带着董继萍学团购营销。“刚开始胆小自卑，很怕得罪客户，常常喝得烂醉如泥，回到家就被家人劈头盖脸一顿骂，不知道流了多少眼泪。”慢慢地，她不再是个“职场小白”，在拜访客户的过程中，开始能从一些看似无关紧要的谈话和交流中发现新的营销突破点。通过近3个月的努力，董继萍顶住压力，卯足了劲儿，终于用真诚和坚持打开了经销商的心锁，家里人也开始逐渐理解并支持起她的工作来。
有了团购经验的底子，董继萍做起事来变得更得心应手，可她并不满足于自己当前的状况，她的目标是成为行业的多面手。但凡能触及到的渠道业务知识，她都要学个遍。从酒店进场、商超堆码，到流通陈列、氛围宣传、订货会，一到现场她就打起十二分精神，眼观六路，耳听八方，全身心的投入到学习状态。“当时公司组织金网铺市活动，我就主动追随着大家的脚步满市场的跑。车队里除了我全是大老爷们，那几天太阳毒辣的很，半天的活儿还没做完我就已经晒伤了，可看到大家都那么辛苦，我咬咬牙还是坚持了下来。”在一次营销将士的慰问演出中，董继萍熬了四个通宵将这段难忘的回忆续写成故事，自导自演出一场金网铺市的节目，引起了巨大反响。
“现在孝感各市场开订货会都会钦点我去做主持，不仅是因为我熟知稻花香的企业文化、产品特色，更是这7年来我做实了口碑，孝感市场的客户都知道稻花香有我这个活力天使董继萍……”说到这，她爽朗地笑了，在她明媚的笑容里，无时无刻传递着一股向上的力量。
破茧成蝶 华丽蜕变
2012年是稻花香集团的转型发展年，也是关键之年。就在这年，董继萍被委以重任，开始分管随孝分公司11个市场的VIP客户经理及团购客户的招聘、培训和管理。随着时间和经验的积淀，她不再是唯唯诺诺的小姑娘，而是成长为一名成熟干练的女强人，她主动把握市场动态，定期走访终端客户，并深入开展客户调研工作，在维护老客户的同时不断挖掘新客户。“我总是要求我的团队，每一瓶稻花香酒都必须由我们的手亲自送出去，这一过程就像帮那些被匠心打磨的产品找到真正的归属一样，是很有成就感的”。就这样，董继萍带领着业务团队拿下一个又一个大客户，从安陆到孝感城区，她每一步都走的认真且踏实。在她的精心维护下，孝感城区市场的业务工作开展得如火如荼，稻花香系列产品铺市率达到100%。
为积极响应公司“燎原战略”及“顶层设计”的落地实施方案，董继萍带领着团队“公司政策一起学，活动方案一起定，面对困难一起上”，一边充分发掘市场潜质，创新营销模式，加快产品导入，一边鼓励经销商革新思维，与时俱进，帮助他们制定更现代化、规范化、个性化的营销发展方向，用更专业的营销理念和业务技巧为四大新品的推广开辟出一条新路子。
董继萍从不打无准备的仗，为这次备战中秋，她早早的就制定好了计划方案，随时准备大战一场。“商超主要实现的是产品的销售和转移，而餐饮渠道则实现了销售和消费的同步。鉴于孝感市场的特殊性，我就把重点放在酒店渠道的建设上，这三个月我们已经从60多家核心酒店客户发展到近300家。”同时，董继萍将客情关系维护和市场渠道拓展工作相结合联动发力，切实推进新品稳步打入市场。在开展品鉴会及赠饮的过程中，将占据一定资源优势且行动能力强的客户发展成品鉴顾问，为日后以点带面的营销铺路搭桥。
2010年之后的这六年，对董继萍来说几乎就是一场蜕变，经历在不断刷新，角色在不断转变。而她现在的生活，一如檐边高悬的灯笼，又恢复了往日的红火。“作为一名职业女性和七岁孩子的母亲，我这些成绩的取得比常人更艰辛，要付出更多的努力。这六年间，我人生最大的收获就是从稻花香这里找回了自信，多了很多不一样的人生体验，变的逐渐丰盛而强大。我想，此时此刻，就是美好。”
（消费日报 www.xfrb.com.cn）