A2：市场总第4196期 >2017-12-22编印

3分钟卖出1亿元、10小时18分卖出6.1亿元……在不久前结束的“双11”，佛山市阿里顺林家具有限公司（以下简称“林氏木业”）又创造了一个个“疯狂的数据”。

去年的“双11”这一天，林氏木业卖出了6.1亿元的销售额。这个数字在今年“双11”进行到10小时18分时，已经被自己打破。

这已经是林氏木业连续第五个年头成为“双11”天猫家具电商销量第一企业。作为一家不断以“疯狂数据”刷新销售纪录的企业，林氏木业有着一套自己的大数据经。“我们做任何决策，乃至对于员工的管理，都离不开大数据的支撑，”林氏木业副总经理马灿兴说道。

从实际的销售周期来看，像“双11”这样的促销大战，各家企业包括林氏木业在内，都会设置一定的预售周期，但真正的成交依然在一天内完成。

这背后，首先应得益于林氏木业的先入优势。早在2007年，彼时电商在国内仍未真正盛起之际，林氏木业的创始团队已进入这一领域，成为了国内最早的一批家具电商企业。但最核心的还在于对于大数据的应用，在林氏木业的所有决策中，包括对于人力的管理，都离不开大数据的支撑。

在大数据的指引下，林氏木业这几年正加速布局线下渠道，目前林氏木业已开设了40家门店，而开店的速度还将不断加快，计划到明年，O2O门店的数量要增加到100家。

点评：机遇与风险是并存的，在大数据的指引下迅速扩张，但也要解决好用户体验、物流配送、售后保障三大问题，这才是家具电商的“三座大山”。 　　　　　　　（本报实习记者 张海垠）

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