A1：新闻
□ 鹏 语
在竞争愈加激烈的家具市场，要抓住稍纵即逝的商机，必须做前人未做之事，敢吃第一只螃蟹。梦百合敢“吃第一只螃蟹”，积极创新市场竞争业态模式，大力开展与索菲亚的合作，双方联手仅仅几个月后其产品在索菲亚门店的铺货率达80%。目前，梦百合国外市场销售额从1.1亿增长到17亿，9年时间增长了10倍以上。他们在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本、澳大利亚、新西兰等73个国家和地区进行全球同步推广，全球床垫铺货超过了7千家门店。
在创新市场竞争业态模式时，有些家具企业总会“胆小怕事”，要看别人的动作，跟在人家后面学和做。如果别人不做，自己也按兵不动；如果人家做了，就先想看看再说，实在感受到来自市场的压力时，才仓促地决定出手。以此种做法行事的人，岂敢吃第一只螃蟹，非要亲眼看到别人把“霸道”的大螃蟹大卸八块，大快朵颐地吞吃后，才敢小心翼翼地拿起蟹腿来咬两口。
人不敢吃螃蟹，无非错失了品尝美味的机会，对身体健康没有影响。可是如果在创新市场竞争业态模式时，持有不敢吃第一只螃蟹的思想，抱着总要等、总要看的惯性思维，那么对家具企业的伤害将会是很大的。敢吃第一只螃蟹，不仅要准确地判断自己、对手、市场的形势，还要迅速地做出决断，因为时间往往是决定生死的因素。梦百合敢吃第一只螃蟹，积极创新市场竞争业态模式，大力开展与索菲亚的合作，就是顺应市场化取向改革新形势，闯出一条新路径的应变之策。
要“逆势而为”，不仅需要毅力，更要有十足的胆量。毕竟在这个行业里，并非所有的品牌都能有梦百合一样的睿智、有眼光。为什么在创新市场竞争业态模式时，一定要勇于吃螃蟹，甚至要敢于做第一个吃螃蟹的人？任何一家家具企业时刻都在“打仗”，在打一场与竞争对手争夺客户的看不见的战争。打胜这场营销战争，就是为了要牢牢地占领家具销售渠道阵地。显然，谁能第一个吃螃蟹首先发起进攻，谁取得胜算的可能性就大，赢得市场竞争的主动权。
鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人的确实需要勇气。梦百合敢吃第一只螃蟹，彻底地摒弃“等、怕、拖”的保守思想，勇于做一个市场竞争业态新模式探索者、实践者，以抓住时代赋予中国家具行业的契机，为企业谋求强势地位，铸造竞争利器，赢得营销战的胜利。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）