A6：金融
今年以来，江苏沛县农商银行牢固树立“抢主流市场、做主打产品、建长效机制”的个贷发展理念，将个贷业务作为“扩户提质”的重要抓手，不断拓宽营销渠道，深挖市场潜力，个贷营销再创佳绩。在2016年新增7亿元个贷的基础上，今年1-8月份净增个贷8.52亿元，个贷余额达32.42亿元，有力地支持了全县农民致富奔小康。
该行根据不同地域设立了4家住房按揭贷款专业支行，配备了专业营销人员，推出了“康居快易贷”贷款品种。各专业支行立足现有楼盘，组织人员对已建和在建楼盘的开发商、售楼处进行走访，宣讲该行产品优势，扩大个人按揭业务争揽，并组织召开房屋买卖中介机构座谈会，讲解该行二手房贷优势，在有效防范风险的前提下，积极推动二手房贷业务发展。同时，坚持一手房贷“批发做”，利用晚上及节假日加班加点整理文本上报，大幅提升个贷发放效率。截至8月末，该行住房按揭贷款余额达12.55亿元。
为加大个贷投放力度，该行成立了三农金融事业部和小微金融事业部，将现有个贷营销划分为农村和城区两个片区，按照不同地域，分片外出营销，业余时间及节假日整理贷款资料上报审批，并根据业务情况不同，有所侧重，区别考核，调动营销人员的积极性。
该行为打造“小微信贷”品牌，一是创新信贷产品，服务小微客户。针对小微客户无抵质押品、无正规财务报表、资金需求“短小频急”的特点，该行设计推出了“小微新易贷”“致富新易贷”“信用贷”和“惠农新易贷”贷款新品种，受到农户的欢迎。二是主动上门营销，“扫街”成为常态。针对小微客户“小而散”的营销定位，该行把“扫街”作为小贷中心客户经理的常态工作。三是规范贷款流程，提升工作效率。该行规范了小微贷款的实地调查、编制报表、交叉检验、判断分析、审批发放等流程。按照标准化流程，客户申请一笔贷款，一般在3个工作日内得到答复，对于老客户，当天申请、当天发放。截至8月末，小微贷款中心贷款余额达2.63亿元。
此外，该行把“普惠金融授信”作为农村地区的主打产品，在优化流程、巩固成果的基础上转化模式、加快升级，上线了移动审批运管平台，实现了“普惠金融授信”无纸化、网上移动审批。利用小微团队的交叉检验技术，同时结合季检、年检以及走访活动，对客户评级与授信结果进行及时调整和动态管理。并从工商、税务等部门获取客户信息，运用CRM系统进行综合分析，以从中筛选潜在客户，锁定重点营销目标，通过实施精准式走访和营销，把“普惠金融授信”工作做实、做深、做细，夯实普惠金融服务基础。截至8月末，该行“普惠金融授信”农户7.7万户，授信金额37亿元，贷款户数7530户，贷款金额11.62亿元。 （吕尊帆）
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