A3：业界总第4125期 >2017-09-07编印

近日，为寻求在酒类领域双方更大的发展，“牛栏山”“京东”在达成战略升级共识的基础上，正式签署新的战略合作协议，开启深度合作模式。协议一项核心内容是：双方将在5年内实现“牛栏山”产品销量突破6亿瓶。

电商巨头“京东”与 “牛栏山”合作已有3年，“牛栏山”白酒产品常年在“京东”销售榜上位列前茅，销售额每年均保持快速增长。在这样的形势下，双方均意识到有必要进一步加强合作。正是在这样的背景下，双方签订了新的合作协议，提升战略合作水平。

京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶在签约仪式上表示：“京东”酒业已经成为白酒品类线上线下最大零售商，“牛栏山”是最早入驻“京东”的名酒之一，在2017年“618”当天销售同比超过200%。随着双方合作不断加深，各方面都打下了坚实稳定的基础，此次签署战略合作协议，无疑将合作推向一个全新高度，深度整合双方优势资源 ，拓宽合作领域，共同打造行业合作新标杆。

牛栏山酒厂厂长宋克伟在致辞中表示：“刘强东董事长提出要做国民的‘京东’，这与‘牛栏山’长期坚持的民酒定位，有着异曲同工之处,都是为社会创造更多的价值。这次深度合作，对零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品定位、竞品分析等方面，将实现精准定位，为消费者提供更人性化的服务，并与‘京东’共同为消费者创造一个干净安心的市场消费环境。”

签约仪式上同步举行了“牛栏山”首款“京东”专属网络产品“牛角尖”全球首发仪式。

这款产品造型独特，外观时尚，主要针对年轻消费人群。牛栏山酒厂电商部负责人介绍，在当今的市场消费环境下，消费者和企业之间缺乏及时沟通，之所以和线上零售商开展合作，最重要的就是因为线上渠道能够很好地弥补这一点。而在众多电商平台中选择和“京东”合作，原因是“京东”构建了布局全国的物流网络，具有全面的消费大数据和品质保障。

与以往不同，本次“京东”与“牛栏山”的合作并不仅仅是卖酒，而是上升到了品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个方面。

在品牌建设方面，“京东”与“牛栏山”将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划，将重点加强对“牛栏山”的品牌历史及白酒文化的宣传，全方位提升双方品牌形象。在产品规划方面，基于“京东”对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，帮助“牛栏山”制定产品营销结构规划，“牛栏山”方面将在每年提供数款符合年轻人口味的产品，并以“京东”为主要销售渠道。在精准营销方面，双方将基于“京东”海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。在技术合作方面，以“京东”大数据和人工智能技术平台为基础，“京东”与“牛栏山”将探索构建面向全渠道的供应链生态，共同推进区块链防伪溯源等项目，为消费者提供更高效的购物体验。

经过近一年的市场调研和精心策划，两款定位于年轻时尚的“京东”专销产品即将相继面市。其中一款是签约仪式上首发的包装相当时尚的“牛角尖”，另一款是京味儿十足的时尚小酒“倍儿牛”。“倍儿牛”被“牛栏山”电商部寄予厚望，因为此前“牛栏山”尚没有在小酒领域大肆发力。

在“倍儿牛”“牛角尖”新品加入的基础上 ，双方还将继续稳住标品价盘，保证“京东”货源，实现快速增长。重点打造推广“京东”独家产品、“牛栏山”高端（青龙和黄龙）产品，拉升销售占比至“牛栏山”整体40%。此外已经制定完成“双11”、春节及2018年的营销计划。

（消费日报 www.xfrb.com.cn）