A3：建材
商品住宅实施全装修，对于购房者来说或者是极大的便利，但是对于卫浴企业来说就是一次大考，近日，河南省印发了《关于加快发展成品住宅的指导意见》，要求自2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，除了4层以下住宅及单套面积大于200平方米的住宅外，全部要按照成品住宅设计建设。《意见》还对参与成品住宅的房企给予政策支持。
多省市推行“全装修”
毛坯房将成为过去式
除了河南省外，北京、上海、苏州、山东、四川等省市相继出台新规推行或倡导商品房“全装修”。这些新规不但意味着毛坯房将成为“过去式”，也意味着卫浴企业、尤其是卫浴经销商将面临着严峻的挑战。
实际上，“全装修”或“精装修”早已是各大房地产商近年主推的方式，如恒大、万科新建楼盘里全是精装房，万科还在珠海开设了自己的卫浴企业。
“全装修”的挑战和机遇
建设部早在2002年出台的“商品住宅装修一次到位实施细则”中明确提出全装修的概念：指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。
按建设部规定，住宅装修设计应该在住宅主体施工动工前进行。也就是说，住宅装修与土建安装必须进行一体化设计。实施后，对卫浴企业的零售，尤其是以零售为主的终端经销商，将带来巨大的冲击。未来几年后，卫浴的零售市场可能会严重萎缩。
不过对在工程渠道上投入较多的卫浴企业，可以说是一项利好。
以惠达卫浴为例，据惠达上市前发布的招股说明书，惠达主要销售模式有经销、工程、展厅零售、网络销售等，其中工程渠道毛利率在所有销售方式中最高，达到43.73%，而经销模式则在25%左右，远低于其它模式。理由是，工程渠道直接面向终端客户，没有经销模式的中间环节，也不用去向经销商让渡部分利润空间，因此毛利率较高。
不过，对国内大多数企业来说，全装修或工程渠道也并非都是香饽饽。据中国房地产业协会、中国房地产测评中心3月22日发布的“2017地产500强首选供应商”名单，在卫浴类别中，占据前10的分别是TO－TO、科勒、美标、乐家、德立菲、汉斯格雅、箭牌、摩恩、和成和恒洁，前三名的品牌首选率分别为25%、22%和21%，随后都在10%以下。换句话说，如果要在工程渠道有一番作为，就必须面对这些国际大牌的挑战。
卫浴企业纷纷发力新销售模式
近年来，面对日益难做的零售市场，不少卫浴企业都在大力发展新的销售模式，包括设计渠道、家装渠道、整体卫浴等。
中国建筑与室内设计师网的一份问卷调查显示，97%的设计师会在设计中向业主推荐材料产品，有五成以上业主会选择到设计师推荐的经销商处购买被推荐产品。这是设计渠道吸引卫浴企业的主要原因，不少卫浴企业都有和设计师保持合作关系。
相比传统家装，互联网家装有性价比高、价格透明、个性化等特征，是不少年轻业主装修时的首选。多数卫浴企业和互联网家装都建立合作伙伴关系，在互联网家装市场上寻找突破。
对于房企来说，整装卫浴有一体化、便捷、装配时间短等优点。因此，随着“全装修”的逐渐实施，必然会带动整装卫浴的发展。事实上如今已有不少大型项目开始采用整装卫浴，如位于河南郑州的万科·百荣万商国际项目，采用的就是来自科逸的配套卫生间。除了像科逸这样的专业整装卫浴企业，传统卫浴企业也开始对整装卫浴市场虎视眈眈。
去年1月，海鸥卫浴与子公司珠海承鸥卫浴共同设立苏州海鸥有巢氏系统卫浴股份有限公司，正式进军整装卫浴领域。相信未来还会有不少传统企业进入。 （亿 欧）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）