A5：诚信
每天早上9点，中国南通家纺城微供一条街上的门店就陆续开门了，不少微商前来看货、拍照、拿货。下午4点，各种贴着顺丰、申通、天天快递标志的小车不断在市场间穿行，打包、取件。
2015年8月，中国南通家纺城在传统产业接轨互联网的大潮中，先试先行，倾力打造微供市场。仅一年多时间，市场已入驻商户近400家，日发包裹30万件，年交易额破20亿元，
中国南通家纺城位于江苏省南通市通州区川姜镇，作为全球三大家纺中心之一的南通家纺城，目前有电商经营户5000多家，创意设计机构100多家、创新创业人员2万多名，2016年全镇电子商务交易额超150亿元。该城从开门店、上互联网销售，已经创造性地向移动互联网进军，这里正在成为“创新、富民”集聚区。
微供市场——家纺产业新供给链
微供市场就是面向微商供货的市场，如今已经成为新生代家纺商人的活跃舞台。江苏省南通市通州区川姜镇是微供市场的诞生地。中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红在2017中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会上说：“南通家纺城能够抓住微商这类新型移动社交群体率先布局，建设微供市场，这种突破传统的转型发展方式，对各地的家纺经济转型有着借鉴意义。”“成立之初，微供市场就定位于年轻群体，走个性化、多样化、品质化路线。”家纺城管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军表示，现在的市场集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师等，批量化生产的方式逐渐被淘汰，取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产、私人订制。
颜色亮丽不失淡雅、绣花图纹栩栩如生、点钻工艺别具匠心。好舒服家纺总裁杭卫平说：“微商市场消费群体相对年轻化、时尚化，对产品品质、花型、工艺要求比较高，所以我们品牌在最开始进入市场时就力求线下品质工艺，同时又符合线上消费需求。”好舒服家纺去年9月入驻微供市场，目前已有1500余家微商代理商，日发货量达5000至1万件。“独布”家纺就是由传统生产型家纺企业转型成“私人定制”，靠个性化产品赢得发展新机遇。目前，店铺的日销售额已突破万元。
据阿里巴巴发布的数据，微供市场家纺类产品客单价为210元，远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元。这一数据显示，微供市场正在引领消费升级。“80后”“90后”消费群体对个性化、品牌、品质的要求更为苛刻，价格敏感度降低，昔日电商平台争夺“价格屠夫”桂冠的景象不再。
微供市场——家纺营销新思维
传统网供电商的营销，是基于流量思维的营销。而微供市场商户的营销模式是基于粉丝思维。通过自身的专有优势把自己打造成一个发光体，构建并经营社群。
微商对微供商户是基于共同兴趣和爱好的主动式订阅，而微供商户则真正找到了自己的代理，做了个性化推送，信息的分享将不再是暴力地刷屏，而是完全植根于代理的需求。可以确认，以体验带动消费的时代正在慢慢来临。每家微供店，都为微商代理提供了一个良好的体验环境，而代理们通过身体力行的现场体验、及时的实拍图，能最终保证为消费者们提供满意的产品。在南通家纺城的微供一条街上，走进一家名为“蔚澜”的商铺，不仅能看到个性化十足的产品，还能喝到地道的咖啡，体验到小众的数码产品，欣赏到各式的花艺植入。而像“蔚澜”这种打造概念式体验店的做法正是南通家纺城众多商家转型发展的缩影。“卡宴”研发了针织、磨毛、保暖及功能家纺等共有18个系列，2000多个款式的产品。通过手机APP软件，上传图片、结算运费。目前，卡宴向2万多微商供货，日下单1800多，年销售过1.5亿元。利用碎片化的时间，发展起来的微商，让卖家看到了一种更为简单的销售方式。对于工具平台和服务商来讲，这是一条他们可以在淘宝、京东等统治下的电商行业撬开一道裂缝、实现逆袭的机会。年轻人选择微商，微商成就微供，在南通家纺城微供市场，久寐、红米、宁好、云上云下、贝子坊、蔚蓝、好舒服、涞奥应运而生，且成为行业里的佼佼者。
微供市场——家纺产业新天地
电子商务的兴起为家纺行业打开了一片新天地，南通家纺城的微供市场正一次次创造着奇迹。塑造样板间，推动全国实体店连锁加盟。由政府牵头成立的微供商家联盟，结合各家特色，打造家居样板间，在各大城市建立实体店，保持原有微商经济吸粉特色，铺设实体销售渠道，扩大微供市场影响力。从目前的发展趋势分析，两三年后，微供市场的年销售从2016年的20亿元，会增至80亿元以上。如此数量级规模的增长，势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型，而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。
消费升级引发的个性化、高品质的产品需求，倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。在微供市场出世之前，市场上的产品一年只更新两次。而微供商视创新为生命，自己设计，或者与设计团队结成战略联盟，及时推出最潮流的前线产品，常常有爆款。兰亭家居的手绘花纹四件套，沃家家居的私人订制抱枕，那里家居的环保孕婴产品……400家商户，更新产品的频次每家至少一月一次，整个微供市场年推新品数千款。目前微供市场每天快递量在30万件，未来快递量将增长三至四倍，传统的仓储式物流将难以满足爆发式增长的物流需求，现代物流将更加注重智能仓储、智能配送体系的建设，物流快递化进程将进一步加快。微供市场多由小微企业商户组成，随着微供市场的发展，一些互联网金融平台公司势必将入驻，帮助电商企业搭建合法、合规的融资渠道，为有资金投资需求的投资者提供安全透明的普惠金融服务。2016年，阿里巴巴专门组织团队进驻中国南通家纺城开展调研，随后在其1688平台上也开辟微供市场，并专门发布APP——“采源宝”。“小微供，大未来，我们将通过建立服务微供市场的线上专属平台、发展区域性加盟商等途径向全国推广微供市场，让更多的目光聚焦南通家纺。”邵爱军对未来信心满满。（许金栋本报记者魏静）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）