A7：金融
沛县农商行发力电子银行业务
刊发日期：2017-07-31 阅读次数： 作者： 语音阅读：
今年以来，江苏沛县农商行采取四项措施，实行全员营销，发力电子银行业务。截至6月末，该行手机银行比年初增加2.36万户，微信银行增加2.6万户，第三方支付增加4.5万户。
该行首先加强个人客户电子银行产品的全面渗透，确保网点日常阵地营销的有序开展，夯实业务发展基础；另一方面，上门进行电子银行产品渗透营销，同时全面开展外拓营销，拓宽网点客户发展渠道来源。
其次，该行主动出击，提升营销实效。组织精兵强将，充分利用移动终端和移动银行车开展上门营销，为客户提供开卡、换卡、开通电子银行的“一条龙”服务。通过现场演示、现场体验和开通有礼等多种方式，推动电子银行营销活动取得实效。
此外，该行做好客户细分，进行针对性营销。进行科学的市场细分，确定目标客户群。在实现市场细分的基础上，对客户的年龄（组织）结构、行为偏好、个性化需求等进行分析和判断，实行差别化服务策略，有针对性地推出适销对路的产品。以全面的服务锁定优质客户，巩固原有客户，转化不良客户，挖掘潜在客户。
为使员工“明目标、知进度”，该行还及时调度电子银行营销数量，定期通报个人目标完成情况，各支行利用晨会通报员工任务完成进度，让全体员工及时了解个人营销情况，总结经验与不足，明确营销目标，在全行营造了你追我赶、比学赶超的营销氛围。 （吕尊帆）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）