A7：金融
江苏邳州市大蒜种植面积近60万亩，市场年交易量120万吨，交易额60多亿元。每年蒜季，从业人员达到近20万人，形成了集种植、初加工、深加工、储运物流等为一体的产业链条，年产值近百亿元。近年来，邳州农商银行抓住中央推进农业供给侧改革的契机，以大蒜这一特色产业为突破，积极创新，不断推进大蒜产业实现三产融合。
创新机制，“贷”动产业发展。邳州农商银行从优化流程入手，将广大大蒜种植户纳入该行“阳光授信”名单，客户可根据授信金额直接用信。同时强化大蒜销售、加工等小微企业金融服务力度，划分新旧授信业务，满足存量授信便利性。其次进行差异化支持。该行围绕金融服务实体，将大蒜优质企业、龙头企业优惠政策等要素融入定价规则中，对部分大蒜深加工企业贷款实施微利经营。此外，该行为鼓励大蒜贷款营销，制定出台相应政策，对种植大蒜贷款在贷款定价中给予1个点优惠。三是满足不同需求。该行采取“择优扶持、区别对待”的信贷政策。至2016年末，该行大蒜行业贷款余额45288万元，户数1814户，其中农户10854万元，户数1778户，企业34434万元，户数36户。
创新手段，当好“金融顾问”，该行争取优惠政策。抓住邳州市政府设立邳州市新型农业经营主体贷款风险补偿资金池的机会，积极协调，与邳州市农业委员会、邳州市财政局初步达成邳州市新型农业经营主体贷款风险补偿资金池合作意向，支持大蒜这一新型农业经营主体的生产经营。同时寻求多方合作。通过与政府部门合作，在宿羊山镇等地召开银企政三方座谈会，零距离服务企业。此外开展帮扶指导。该行借助“润和”学院企业大学的智力优势，定期培训企业财务人员，提高企业人员素质。同时选派经验丰富的客户经理，深入蒜区企业生产一线，切实做好小微企业的政策指导、客户拓展与维护、产品开发与营销、信息收集与利用等工作。
此外，创新服务，共绘美丽蓝图。该行首先做到“量身服务”。针对邳州大蒜企业多出口这一特点，该行积极拓展外汇业务。为了拓宽清算渠道，该行开设三条美元清算路径，并与多家银行签订跨境人民币CIPS系统代理清算协议，拓宽跨境人民币清算路径，帮助大蒜客户规避汇率风险。至2016年末，在该行办理外币结算业务的出口大蒜企业共计34家，全年结汇量达到5082万美元，为大蒜出口企业发放外币发票融资贷款150万美元。其次实现一站式服务。因大蒜行情变化较快，蒜区企业资金需求具有“短、频、快”的特点，该行向社会公布客户经理手机号码，随时解答企业业务咨询。针对首次授信企业，采取当日备齐资料，当日上报，次日争取调查；对二次用信企业，采取当日备齐资料，当日上报，次日争取用信。同时真诚服务蒜区客户。该行要求蒜区客户经理每周不低于三天开展驻村服务，现场受理，现场采集资料，现场办公。在大蒜收获季节，利用该行流动银行车，全天候为蒜区客户提供综合服务。此外还积极与邳州市“一村一品”工作相配合，完成对该市宿羊山大蒜专业镇授信，共计授信5995户，金额38342万元。 （李 军）
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