A3：建材
□ 本报记者 许晓东 文/摄
2003年，浙江美大实业股份有限公司发明了首台集成灶，此后坚持自主创新，组建了浙江省高新技术企业研发中心，建立六大实验室，拥有国际PCT专利9项，发明专利18项、实用新型专利37项，掌握了流体包络面、流体零压区等集成灶核心技术，产品被列入国家火炬计划项目、省重点科技项目等，技术始终领先国内，十几年来始终行业领跑。目前浙江美大全国一级经销商1000多家，已在国内拥有营销网点3000多个，覆盖全国31个省（市、区）及90%以上地市，建立起具有较高覆盖率的营销网络，并继续深耕三四级市场，填补空白，扩张终端销售渠道。仅2016年开发一级经销商130多家，有力支撑公司产品销售，公司产品销量历年高居全国首位，市场占有率保持在30%左右，布局马来西亚和新加坡海外市场。
6月29日，据《上海证券报》资讯统计，截至6月26日，A股家电板块中至少已有33家公司发布上半年业绩预告，其中预增8家、扭亏1家、略增14家，报喜比率近七成（另有5家续盈）。从浙江美大披露的上半年业绩预告看，净利润有望增长30%至55%，达到0.85亿至1.02亿元。浙江美大表示，业绩预增得益于厨电行业的发展。在厨电行业平稳增长的有利形势下，集成灶细分行业步入高速发展阶段，集成灶主产品的销量也带动了橱柜及小家电产品的销量。
硬件比肩国际水准
作为集成灶的开创者、唯一的上市公司，浙江美大上半年的业绩令人咂舌。6月27日，当记者进入浙江海宁美大工厂时，看到新建的第二个智能立体仓库比第一个更具规模。据浙江美大总经理、博士夏鼎介绍，该项目于2017年2月建成投入运行，投资逾5000万元，吸收了国内外的先进成熟技术。作为集成灶的龙头企业，我带队多次出访国际先进的企业，虽然现在与国际上先进的智能工厂、无人工厂还不能相比，但美大的技术和装备水平处于行业领先水平，并朝国际先进方向努力。
2011年前，浙江美大工厂北区的改造新建项目，设计年产的规模是100万台。通过引进国际先进的生产设备，从目前人均日产1.8—2台之间，要达到人均日产5台的目标。此后，再用五六年时间实现工厂无人化的精准生产，实现智能制造。目前，消费者从对产品的环保要求，已经追溯到了对生产过程和原材料使用的环保要求。浙江美大生产的集成灶是环保产品。作为领军企业，美大从建厂之初，就制定了建造“花园式工厂”的方向。多年来，美大的花园式厂区和干净的车间成为“工业旅游”的地标企业。车间宽敞的中心式通道，可以开进大客车。厂区内的庭院式草地可以拍照、供儿童嬉戏。这些环境和设施的匹配，都不输国际水准，也确立了美大在集成灶领域的龙头地位。
全线产品直面市场
6月28日，记者来到浙江美大实业股份有限公司检测中心，在5月24日，北京的第三届中国整体厨房工业设计大赛颁奖典礼暨中国整体厨房高峰论坛上获奖的产品展示在其中，飞虹集成灶、美大鼎厨橱柜“水木清华”分别荣获“金勾至尊奖”，美大智尊集成灶荣获“金勾之星奖”，美大飞弧集成灶荣获“金勾奖”。
浙江美大实业股份有限公司副总经理钟传良向记者分析了净利润有望增长的原因。他告诉记者，随着产量的增长和产品线的拓宽，上半年浙江美大在营销上加大了力度。美大借助花园式工厂推出的工厂店“工业旅游”，让居住在海宁附近的消费者，能够有机会“触摸”到美大的产品，享受到近邻的福利。
市场的大环境改变，集成灶行业逐渐成熟，被越来越多的消费者接受。根据用户需求，美大上市了带蒸箱的欧式集成灶；带洗碗机的集成水槽；置于橱柜的下吸式烟机、灶具，产品线更加丰富，还不断推出新的智能产品。通过大烤箱、洗碗机等新款配套产品的发力，市场更加成熟。通过多种产品、多种品类的推广，为消费者提供了“一条龙”服务，同时，对业务量的增长也有一种拉动作用。
按照2—3年更新店面的频率，去年下半年，美大的门店全方位进行了升级改造，取得的效果是成交率迅速提高。店面形象促进了消费者的购物欲望。同时，美大在地级市增加了覆盖的门店，网点逐步增多。5年来，美大不断鼓励经销商，增加在发达城市的城镇开店。近几年，新农村改造不发加快。比如浙江盱眙县的农民都开始在盖房，经销商通过多年积累的销售经验，也加大了在农村市场推广的力度。品牌推广扩大了影响力，增加了成交订单。店员与导购分成两只队伍，导购引导消费者到店里来参加活动，店员介绍产品促销，还有活动的优惠。江西、福建等地的人气旺，团购下单特别快。网店没有对实体店有太大的冲击，销量虽有100%的增长但比例不高。下半年，美大新广告片即将完成，在营销上还会加大投入。
健康有序“智能智造”
夏鼎告诉记者，未来，面对同行业上市的冲击，美大的战略更要讲究战术。随着消费升级，城镇化率的提高，美大的产品类别也在不断拓展，从单一的集成灶，发展到橱柜、集成水槽、嵌入式蒸箱、烤箱、净水器、水槽式洗碗机等等，可以说，除微波炉、电冰箱外，集聚了厨房必须的核心产品，实现了让消费者在厨房“享福”的梦想。3—5年内，美大将实现产能再增长，未来的5—8年，将加大厨电品牌建设，挑战行业巨头。
2015年，浙江美大检测中心按国家CNAS标准建立，占地面积11018平方米，试验场地6000平方米，建有热工实验室、电气性能实验室、环境实验室、噪声实验室、温升实验室、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能实验室等23个实验室。拥有各类专业检测仪器设备共200余台（套）。2016年10月底，浙江美大检测中心向CNAS提交了集成灶产品全项目检测的实验室申请认可资料；2017年1月22日，美大检测中心通过了CNAS的现场评审。这些都为集成灶行业的健康有序发展奠定了技术保障。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）