A7：家居建材
□ 本报记者 陆 俊/文并摄
年轻人消费能力越来越强，日益受到家居行业的重视，甚至为年轻消费者改变了家居潮流趋势。前几年，沉稳厚重的实木家具是行业的主流，深得成熟消费者的喜爱，但最近，很多知名企业改变风格，推出迎合年轻人审美的家具新品，逐渐汇聚成为一股潮流。
发现家具业的一个市场缺口
北欧风是当下年轻人最喜爱的家具风格之一，记者在日前举办的北京国际家居展上发现，多家知名企业推出了自己的设计新品，它们是——北欧风。而且这些企业都直言不讳——不管是设计风格还是价格，都是以年轻人为目标消费人群的。
恒瑞家居新推出的“图兹”北欧风系列家具新品，吸引了众多消费者和专业买家的目光。记者在北京恒瑞家居原创家居馆看到，其新推出的“图兹”系列新品，在设计上体现了时尚的北欧风情，在价格上也更贴合年轻人的消费水平。恒瑞家居总裁胡清舜向记者介绍，他作为一个资深家具人，一年365天中几乎有100多天都在各大卖场中打转，通过深入观察与实践，他发现在目前家具市场中一个缺口。那就是高端进口的家具在设计时尚、舒适性上佳符合年轻人的审美，但是相对来讲价格较高，而遇到价格合适的产品，往往又输在设计、工艺上，因此缺乏一个真正适合年轻人去欣赏去使用、消费的实木家具。
胡清舜说，为填补这一市场空白，他带领恒瑞家居2017年与意大利合作推出全新产品“图兹”系列，将北欧风与意大利风相融合，既有北欧风简约的本质，又增加了意大利风格的石材、金属等元素，配以实木制作，工艺精湛设计时尚，强调舒适自然与家居个性，更加符合年轻人的消费调性，形成自身独特的家居风格。
胡清舜表示，设计时尚舒适性高的“图兹”系列是北欧与意大利风格的融合，产品的重中之重就是性价比。“图兹”设计时尚，通过对现在的年轻人生活理念、消费习惯地深入理解，在材质、配色、软包和设计中狠下功夫，再加上对产品工艺、制作，甚至包括对木头油漆的细节处理，推出高质量的系列产品。但是高质量并不意味着高价格。胡清舜介绍，“图兹”系列产品对从准确市场定位出发，通过原材料集中采购，量化生产核算成本，加上已有的成熟的生产工艺，较大幅度降低生产成本，成为市场上少有的高性价比产品。
时尚多功能更符合年轻人需求
另一知名家居品牌——北欧艺家，新推出的第二季新系列产品，同样以时尚多功能的北欧实用风格，贴近年轻消费者的高性价比吸引了业界关注目光。北欧艺家副总经理魏琦向记者介绍，此次北欧艺家推出的新品，主打生活概念，以北美黑胡桃作为基材，设计理念国际范，与世界家具大牌接轨，生产工艺精益求精，设计前卫时尚。漂洋过海而来的奥古曼木材质朴天然，北欧斯堪的纳维亚风格雍容简约，手工制作环节精细精致，上好皮质触感舒适完美，同时在现代空间中结合建筑风格的特点，将美与日常家居相结合，在设计多元化的基础上恰如其分地实现风格融合，又彰显出生活个性。
魏琦表示，随着家居市场上80后人群逐渐进入主流买家时代，北欧艺家挖掘年轻态消费群体的习惯，针对他们对新鲜事物接受度高，以人和家庭为中心的特点，创新家居色彩，力求创造集舒适、多功能、时尚、独具一格的第二季新系列家具产品。现在年轻人大多选择小户型的房子，但是由于面积限制，家具太多太大的话会导致使用面积不足，拥有第二功能的一物多用家具深受年轻消费者的追捧。因此北欧艺家在新产品设计中使用更加纤细的造型，加入更多可变化、可随需配置的元素，例如变形沙发、多功能柜等；同时部分家具还融入科技化智能技术，如搭配音箱、USB充电等功能。通过贴心小功能设计，随时随地彰显北欧艺家人性化、生活化，回归家居本质的产品理念。
魏琦认为，目前社会消费中坚力量属于80后一代，年轻群体决定了年轻消费心态，他们既看颜值又追求个性，即要舒适又不曾忽略品质，因此，需要从设计工艺上寻求成本的突破，只有兼具时尚、功能与性价比的现代实木家具才能真正解决年轻一辈的需求。
传统营销模式也将改变
记者发现，很多企业不仅产品面向年轻人，营销策略也为适合年轻人的特点而出现了改变。据魏琦介绍，为了满足年轻人的个性化需求，北欧艺家在经营上也将个性化进行到底，提出了“优雅营销”概念。什么是“优雅营销”？魏琦说，目前消费者个性越来越突出，为避免同质化、拼价格的竞争，北欧艺家除聘请专业的家具设计和软装团队、更加强调产品的设计感外，还优化店面设计，在产品营销过程中通过样品摆放、咖啡饮料、水果小食等提供，让消费者在潜移默化中体验与产品结合的生活情调，通过聊天式的沟通挖掘内心需求，从而选到更心仪的产品。
他表示，北欧艺家也正是通过对自身品牌和产品的不断打磨，既顺应市场需求，又强化产品个性，避免同质化和低价竞争，为加盟商经营铺平道路，在未来也希望和更多志同道合的经销商伙伴一起阔步前行。
而恒瑞家居在销售模式上，为树立时尚、舒适、高规格、符合年轻消费者追求的统一店面及品牌形象，增强市场竞争力，推出了一种“整店输出”模式。据胡清舜介绍，依托于恒瑞家居强大的直营体系，为经销商提供整店输出服务，即经销商只需提供店面，“图兹”提供包括店面装修、样品摆放、服务人员培训、促销活动策划、活动落地、日常管理等一站式服务、同时将加盟店纳入恒瑞家居直营体系，依靠丰富的运营经验整店输出，跳出传统招商模式，让经销商省心省力挣钱，真正实现保姆式服务。
胡清舜表示，高性价比的好产品早晚会出现，为满足年轻消费者的需求，“图兹”不惧做市场的“搅局者”。实际上恒瑞家居通过“图兹”系列重磅出击，未尝不是为推动家居市场出现更多适合年轻人的高性价比产品，提升家居市场整体水平，从这一角度看，恒瑞家居是当之无愧的市场“捍卫者”。 北欧艺家副总经理魏琦接受媒体采访
（消费日报 www.xfrb.com.cn）