A7：市场
近日，从江苏省商务厅传来喜讯，苏州吴中东山镇荣获江苏省2016年度农村电子商务十强镇。据悉，这是苏州市唯一获此称号的乡镇。
近年来，东山镇遵循政府引导和支持，协会主导，企业化操作，合作社和农户受益的原则，依托互联网平台大力发展农村电子商务，有力地推动了全镇农村经济的发展。目前全镇有电商企业约200户，从事电商行业2000余人，2016年农副产品电子商务交易额达1亿元左右。
据介绍，借助作为“中国历史文化名镇”、“国家AAAAA级旅游景区”、“全国环境优美镇”、“中国碧螺春之乡”、“中国太湖蟹之乡”等优势，今后,东山镇将积极探索农村电商的东山模式，推动农村综合改革、促进农民增收致富。
搭建电商平台 小打小闹向专业化发展
2010年以来，东山镇散落民间的电商有近500户，但都是散兵游勇，没有形成一定的合力。2016年9月，为推进农副产品增值增效、旅游产品提档升级、农业经济提质增效而创建的互联网与传统行业深度融合的苏州东山电商产业园正式成立，一下子让东山农村电商从小打小闹实现了迅猛发展。
园区位于东山镇碧螺景区，建筑面积将近2万平方米，全力开展农产品、农资及生活用品电子商务，推广农产品防伪追溯系统，提供农村物流代办、农业新技术新品种新产品培训、信息技术和产品体验、文化旅游体验及推广，是农业部第一届“互联网+农业”会议指定参观场地。
为解决东山电商最头疼的农产品收件不便和快递成本高的问题，产业园打包与顺丰等物流巨头达成协议，在茶果上市期间在东山镇增加收件点，并降低运费。为避免物流公司一家独大，2017年又引进了世界500强企业。联邦快递（美资）与宅急便（日资），与EMS（中国邮政）联合合作，在提供优质的服务基础上进一步把电商户的邮寄成本降低。不仅如此，产业园在人才的培育上也是煞费苦心，特邀阿里等相关人才入驻电商园对网络销售一对一免费服务，并积极联络各培训机构对创客和电商从业人员进行辅导，去年至今共开展90项电商相关培训，参与4000人次，积极将电商园打造成一个电商人才孵化器。“可以说，平台的发展壮大，促使物流不断改进，人力培训等配套不断完善，让更多企业和个人电商都变得更为专业化了。”东山电商产业园运营负责人陈祥舟说。
树立统一品牌 守住质量这条生命线
东山镇的农产品具有很强的地域特色，但是价格却卖不上去，也难以卖得更远，主要原因就是品牌不够亮。明显的例子就有东山枇杷、杨梅、银杏等，虽然很有名，然而由于缺少响亮品牌,价格也只能与其他地方相差无几。
为此，东山镇不断提高知识产权保护意识。东山镇党委委员汤卓献告诉记者，该镇在原有的“洞庭山碧螺春”、“东山湖羊”2个国家地理标志商标的基础上，正在努力进行枇杷、杨梅、太湖蟹等多个地理标志商标的申请与打造，为农副产品增添附加值。也就是说，今后东山农特产品将被贴上统一的品牌标签出现在电商平台。
借助统一品牌,该镇也将以此倒逼推进农产品的标准化和规模化进程。通过与各产业协会合作，制定合理的种植养殖技术指导和产品分类标准；同时，农户和农场的产品直接由运营方组织收购并按照不同品类和不同品质进行分类包装、统一销售。这样一来，既改变了传统模式下各自为阵，产品质量参差不齐、销售渠道单一的现状，也显著提升了农产品生产及经营者的收益。
与此同时，为了确保产品的质量，东山镇对农产品质量追溯体系正在有条不紊进行中，其中，东山太湖蟹的“东山大蟹”品牌质量追溯二维码已完成。“这正是东山政府特为农村电商实施的一项创新举措，一方面可以确保农产品源头可追溯、质量可监管；另一方面,也能让农户有荣誉感,更珍惜自己的品牌形象,千方百计确保所产的农产品质量安全。”汤卓献说。
资源整合营销 打造高附加值电商经济
东山镇历史悠久，景色宜人。三山岛、陆巷古村、雕花楼、紫金庵、启园、莫厘峰、雨花胜境、轩辕宫、明善堂、龙头山、杨湾古村、青蛙村等30多处著名景点，碧螺春茶文化旅游节、枇杷节、杨梅节、太湖大闸蟹文化旅游节、民俗风情节、橘子采摘节等丰富多彩的旅游节庆活动以及近百户的特色“农家乐”、民宿，每年吸引着大量游客慕名而来。据统计，东山景区接待游客约300万人次每年，而且这一数字还在不断攀升。“农产品和产地旅游是相互促进、共同发展的关系，本地农产品销量的增加，能够推动地方品牌建设，为本地旅游业带来更多的客源，而本地旅游业的兴旺也能促进当地农产品的销售。如果可以实现‘产品+旅游’的整合营销，必将极大地带动东山镇的农业经济发展。”汤卓献说。
为此，东山镇对辖区内旅游景点进行整合，打通景点间的旅游壁垒，将有共同特色的景点分类，为游客推荐不同的旅游路线并积极推广新的旅游模式。通过景点推荐、门票优惠等方式，平衡各景点之间的游客数量。与此同时，各景点周边设置农产品直营店，提高产品曝光度及购买力；并推广电商平台，结合互联网和物流，打造具有地域特色和高附加值的“互联网+农产品+旅游”的电商经济。
汤卓献表示：“通过资源整合和品牌化道路，我们不仅要把山区货卖出城市价，更要将东山优质农产品与特色旅游推向全国乃至国际市场。”
（陆平静 本报记者 汪宏胜）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）