A6：市场
□ 本报记者 陆 俊 文/摄
当前，年轻人消费能力越来越强，甚至成为主流消费人群，企业如果跟不上年轻人的步伐，必然会被市场甩在后面。特别是对于床垫这种相对传统的产品来说，“怎样抓住年轻人的心”？成为影响企业发展后劲的重要命题。一些有眼光的企业，开始塑造品牌年轻化形象，进行“时尚转身”。
顾家与年轻人过“520”
520（我爱你），是在年轻人当中兴起的一个节日，顾家的品牌年轻化策略，就是从这一天入手。5月20日，顾家举办了一场“520顾家床垫·超级垫粉节”活动，记者在现场看到，参加活动的“垫粉”绝大部分是年轻人，而且顾家在当天发布了一款“年轻人的第一张好床垫”——顾家·梦想垫。
据介绍，为了更好地和年轻消费人群沟通，顾家床垫经过长时间地研发，在床垫外形上，大胆设计，打破了旧床垫颜色单一的传统，打造了顾家床垫史上第一款5色可选的床垫，经典白、居家灰、爱马仕橙、樱花粉、绅士咖5种颜色可供挑选更换，这款承载顾家品牌年轻化形象的“顾家·梦想垫”，让年轻多一点色彩，赚足了年轻人的眼球，也进一步加快了品牌年轻化的步伐。
为了打造顾家床垫年轻时尚的象形，在520当天，顾家邀请了其象形代言人邓超亲临现场，与粉丝亲切互动，带动了一场年轻人聚会的火热气氛。除此之外，顾家床垫还出品了一部微电影《床 》在垫粉节当天首映。正是迎合现代年轻人大部分碎片化时间花在看视频的触媒习惯，用轻喜剧的拍摄手法，以年轻人更能接受的传播方式，潜移默化中传达品牌理念。
业内人士表示，其实品牌年轻化最终是要达到认知年轻化，这是最终的目的，也就是要在消费者的心中，对品牌贴上“年轻”的标签。品牌要将自己想像成为一个人，一个年轻人。“年轻化”并不是想象中的那么容易，品牌的“年轻化”必须是一个系统，顾家床垫也在这条“年轻化”的路上努力积极地探索和前进。
“大自然+”年轻化战略
在品牌形象的重新定位方面，贵州大自然床垫将年轻化、时尚化转型提到了一个战略高度。作为国内天然环保植物纤维床垫的代表，大自然床垫面向年轻消费者，提出了“大自然+”战略。
贵州大自然公司总经理阮运强介绍，其实很多年轻人也知道大自然床垫的高品质和天然环保的优点，也有购买的欲望，但是常常因为挑选不到自己喜欢的风格、造型设计，或者觉得大自然床垫不够时尚潮流而放弃。大自然朴实无华的风格是不是和年轻人的审美有所脱节？为此，大自然床垫经过大量的调研和思索，创造性地提出了“大自然+”战略，聘请顶级设计公司对大自然床垫门店进行升级，产品进行创新设计，大自然床垫开始了一个时尚转型。“五一”期间，大自然床垫在北京居然之家新装修开业的形象店，和以往大自然传统的形象不同，重装开业的金源店，不管是产品设计、还是店面形象，都充满了一股时尚的朝气，明快的颜色，简约新潮的装修风格、健康风尚的新产品，让整个大自然新店透出一种青春飞扬的吸引力。
品牌内涵、特质、营销等都要年轻化
面向年轻消费者，不是改变一下包装，改变一下设计就能完成的，企业需要从品牌内涵、产品特质、营销方式等各方面进行一场大变革。阮运强向记者介绍，就产品内涵来说，事实上大自然床垫的内质，是和年轻消费人群的追求很契合的。大自然所生产的棕床垫取材于云贵高原的天然山棕纤维和天然橡胶乳，辅以环保天然材质面料以其适中的软硬度，优异的通气透水性能，冬暖夏凉、翻滚无声、经久耐用的特点，与年轻人追求“绿色、环保、健康、舒适”的睡眠理念完美结合，真正做到了“生态睡眠、健康睡眠，舒适睡眠”。
可以说，大自然的品质，就是时下年轻人所追走的品质，只是大自然的外在形象和风格，和年轻人的时尚潮流有所差别。因此，“大自然+”战略升级，新的设计风格在坚持原先的生态环保理念的同时，注入了更为现代的时尚气息，更贴近年轻消费者。
而对于顾家来说，为了更加贴近年轻消费人群，其研发及营销团队首先实现了年轻化。顾家认为，品牌是人构建的，产品也是人在卖。因此，团队年轻化是必不可缺的部分。顾家家居整个团队的构建慢慢往年轻化靠拢，以开放的心态，欢迎年轻人的加入，敢于采纳年轻人的想法，大胆实践，目前整个团队以90后为主，正是这样一支年轻的队伍使该品牌更有向上的感染力。
团队年轻化，不光光是年纪，还有思想上的年轻化。首先从老板开始，老板自己的思维就要年轻化。在“顾家床垫·超级垫粉节”上，领导“靠边站”，不再上台滔滔不绝，而是和垫粉们玩在了一起，通过好玩有趣的方式和用户做深度沟通。
专家表示，营销年轻化，也是许多品牌关注的重点，品牌想要营销年轻化，一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”或者干脆“和年轻人谈场恋爱”。这样的营销推广，相比传统的推广，效果更好，方式更好玩，吸引的粉丝都是能够跟顾家床垫相匹配的年轻用户，这样的营销才是真正意义上的年轻化。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）