A8：视窗
江苏申利实业股份有限公司（以下简称申利公司）是一家集功能性面料、户外运动休闲服装研发、生产和销售的较大规模针织企业。公司产品以外销为主。多年来，公司瞄准国际市场，扎实举措，苦炼内功，实现了企业稳步发展。2016年，销售17亿元，税金7315万元，利润8594万元，取得了较好的成绩。公司一直坚持提高企业创新经营能力，以实现企业持续健康稳定发展。
竞争优势突出价值链功能完整
申利公司自成立以来，把基地建设和服务系统作为该公司的主要发展规划：首先是功能面料及户外服装工业生产基地建设。申利公司将继续建设以研发、生产、营销、品牌为主的经营模块为构成，按国际中高端市场定位的，低碳高新，工业城市化形象的现代功能性面料及延伸发展的户外运动休闲服装的一个较大规模供应链基地。
其次是全球设计师服务系统建设。申利公司将建立全球设计师服务系统，为全球品牌设计师提供更加及时、高效的新产品开发服务，及时将最新开发的产品信息在线发布，以便设计师进行款式开发。通过这项措施，进一步扩大市场，增强市场控制力。
纺织品在国际市场上是个大市场，既有存量发展空间又有增量发展空间；既有工业发展空间又有零售发展空间。纺织产品是研发、生产、营销、品牌价值链发展比较成熟以及可以完整实现的一个产业；是技术层面与艺术层面以及有形价值与无形价值结合相对紧密的产业。产品价值链丰富，通过竞争优势的发展，可以获得较大的利润增长空间。
据申利公司相关负责人介绍，公司经过28年的主营业务发展，功能性面料、户外服装在国际市场上已处较高端地位，核心竞争优势突出，价值链功能完整。面对广泛的国际国内市场，申利公司的功能性面料产品，户外运动休闲服装都具有很大的规模发展空间及价值发展空间。从公司现状及发展战略层面来看，公司的发展前景广阔，形势大好。 四项建设构筑企业核心价值链体系
面对激烈的国际竞争市场，申利公司围绕持续经营，持续发展的要求，形成以生产价值为基础，发展研发价值，贸易服务价值及品牌价值，构建了保持企业发展的核心价值链体系。
据了解，该公司首先从研发价值建设开始抓起。申利公司坚持加大企业研发投入力度，采用自主研发与客户需求研发相结合的双向研发模式，在及时满足客户需求的同时推广公司的产品，提升公司产品及品牌竞争力，自主研发可以发挥企业的创新性，为客户提供更多的产品解决方案，以满足客户多样化的需求，在提升自有产品价值的同时也可以帮助客户提升产品的品牌竞争力和销售价值。客户需求研发反向拉动了企业的创新性，使企业更了解市场需求，使公司的产品研发与客户需求紧密贴合，有助于企业最早洞察到行业的发展趋势，有助于公司研发产品短期内批量投入市场并实现规模销售。
其次是生产价值建设。申利公司不断提升“两化融合”水准，推进技术改造，提高有机构成。朝高新化，智能化方向发展与建设，大幅提高生产效率和降低生产成本，保障和提高产品质量。建立生产ERP管理系统，提升订单响应速度，通过现代化的生产管理模式以保障及时交货。
同时申利公司进行贸易服务价值建设。申利公司积极提升对客户的贸易服务水准，完善国际贸易服务体系，采用B2B的方式展开客户服务，从订单到交货进行全程跟踪服务，从全局把握到细节控制，由专人负责具体落实，责任到人，及时沟通，从而更深入地了解客户需求，掌握细分市场的差异化需求。加强和提高信息系统管理，与知名终端客户的建立密切的长期合作关系。
此外，申利公司注重品牌价值建设。公司把自主品牌建设列为首要发展战略，不断提高品牌价值，增加产品的无形资源价值。公司将企业形象，产品形象，技术形象三位一体作为基本的品牌形象加以宣传应用。对于一个行业的中高端市场来说，企业品牌对市场的影响力是十分重要的，它直接决定了产品在市场的竞争力，市场地位及产品价值含量。记者了解到，该公司自1995年起全面参加了在欧美、日韩、东南亚和国内举行的国际知名面料及产品展示会。企业形象，产品形象、品牌形象的建设及提升取得了很好的效果，有效增强了产品的市场竞争力和影响力。目前，公司大部分订单是境外最终客户直接指定其加工企业向申利公司进行采购，充分体现了公司产品的品牌竞争力。 充分利用资源科学经营价值链
申利公司在价值链经营过程中，坚持持续发展规划能力的建设，充分利用企业资源，发挥资源价值最大化。确立核心产品，围绕核心产品创新创优，加大产品研发力度，提高产品科技含量，创造市场需求，保持核心竞争优势。公司积极推进现代企业管理制度建设，建立现代企业运行机制；满足社会制度管理要求，适应市场机制及市场竞争要求；建立良好的企业资源相互协调的运行秩序，提高企业资源运行的组织效率。同时持续推进企业转型升级，推进两化深度融合，提高企业自动化、智能化水准，提高企业整体运行秩序及效率。加强企业文化建设，建立文化激励机制体系。加强职工基本素质教育，积极开展人的现代化建设；创新发展体现时代进步的企业组织文化，将IT技术与企业组织文化结合起来，提高组织文化应用水准；坚持社会主义核心价值观，建立正确的企业经营理念，确保企业持久的发展动力和健康发展。从而形成从法制意识，社会公德，事业追求基础上建立的现代企业经营的文化体系。
采访中记者得知，经过28年的建设，申利公司成绩斐然，不仅初步完成了既定目标，并且按照社会、市场、科技的发展持续地建设与提高，使公司从生产总成本竞争优势转向价值链竞争优势上来，确保公司一直以来的持续盈利以及持续稳定的发展。 （忽艳 本报记者 徐良）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）