A6：金融总第4043期 >2017-05-15编印

今年以来，江苏泰兴农商行创新思路，多措并举，破解难题，力促小额贷款营销。截至4月末，该行新增 500万元以下贷款户数 14159户、金额52.74亿元，比去年同期多增216户、金额1.14亿元。 首先，该行在500万元以上大额贷款上收至总行集中管理的基础上，今年，又将500万元以下贷款的授信业务上收至总行个人业务部集中审批，最大程度减轻支行信贷管理的压力，以保证支行一线能将更多的时间和精力用于小额贷款的营销。 为确保小额贷款营销的“增量扩面”，该行从内外两方面调整信贷政策。一是推出小额贷款营销免责“负面清单”，免除其后顾之忧，进一步释放员工营销小额贷款的工作热情；二是调整借款人的年龄限制，将自然人借款年龄从18周岁至60周岁调整为18周岁至65周岁。对部分低风险业务如存单质押、理财质押贷款等，还可继续放宽年龄限制。 今年，该行进一步创新思维，完善绩效考核体系，充分发挥考核的指挥棒作用。一是对客户经理的小额贷款户数作出强制要求。该行规定，年末贷款户数不达要求的，不得参与所在支行的公共绩效分配。二是提高小额贷款每万元利息收入的工资单价。单户贷款金额越小计价越高。三是对贷款客户的增减实行奖惩。对客户数增加的客户经理实行奖励减少的则进行处罚。 （王海勇）