A8：品牌
□本报记者 陆俊
作为天然环保植物纤维床垫的代表，大自然棕床垫是中国特有的，传统的床垫，也正是因为棕床垫的传统形象很风格，很多年轻消费者对此缺少消费热情。好床垫更需要得到年轻人的认可，对此，贵州大自然提出了面向年轻消费者的“大自然+”战略，实现了一个时尚转身。 新形象店“五一”亮相 “五一”期间，大自然床垫在北京居然之家金源店新装修的形象店火热开业，和以往大自然传统、实在的形象不同，这次重装开业的金源店，不管是产品设计、还是店面形象，都充满了一股时尚的朝气，明快的颜色，简约新潮的装修风格、健康风尚的新产品，让整个大自然新店透出一种青春飞扬的吸引力。
据贵州大自然公司总经理阮运强介绍，其实很多年轻人也知道大自然床垫的高品质和天然环保的优点，也有购买的欲望，但是常常因为挑选不到自己喜欢的风格、造型设计，或者觉得大自然床垫不够时尚潮流而放弃。这种情况的发生让大自然每一个人都很心痛，大自然朴实无华的风格是不是和年轻人的审美有所脱节？为此，大自然床垫经过大量的调研和思索，创造性地提出了“大自然+”战略，聘请顶级设计公司对大自然床垫门店进行升级，产品进行创新设计，大自然床垫开始了一个时尚转型。
事实上，大自然床垫的内质，也是和年轻消费人群的追求很契合的。大自然所生产的棕床垫取材于云贵高原的天然山棕纤维和天然橡胶乳，辅以环保天然材质面料，剔除了弹簧、海绵等传统床垫材料，以其适中的软硬度，优异的通气透水性能，以及均匀承托、平稳受力、冬暖夏凉、翻滚无声、经久耐用的特点，与现代人追求“绿色、环保、健康、舒适”的睡眠理念完美结合，真正做到了“生态睡眠、健康睡眠，舒适睡眠”。
可以说，大自然的品质，就是时下年轻人所追走的品质，只是大自然的外在形象和风格，和年轻人的时尚潮流有所差别。据介绍，大自然床垫之前的设计风格以简洁朴实见长，以生态环保作为第一品牌力要素，但过于保守的简洁风格和年轻人喜欢的轻奢、时尚显得难以兼容，而生态环保理念年轻人接受的又很快，这就容易造成一个市场需求错位。很多年轻人被大自然严格的环保生产流程，选材纯天然的生态产品理念打动了，但是家里的装饰装修风格已经定调，床垫和床买过去了不是很搭，就忍痛放弃了，这部分市场是大自然的市场一线的工作人员是深切的感受到的。因此，“大自然+”战略升级势在必行，新的设计风格在坚持原先的生态环保理念的同时，注入了更为现代的时尚气息，更贴近年轻消费者。 北京市场成为突破口
北京是一个重要的年轻人消费市场，大自然床垫进入北京市场已经有十五年时间，北京已经成为大自然在全国的一个形象窗口。此次大自然公司的“大自然+”战略升级，对于北京这样的重要市场有什么影响？北京大自然总经理刘锋介绍，在北京的大自然门店，明明很多年轻人因为大自然床垫生态环保而来，结果却总是因为挑选不到自己喜爱的风格而失望的离去。因此，大自然床垫北京公司对这次终端形象的“大自然+”战略升级盼望已久。
刘锋说：“两三年前，我们就在谋划店面形象的升级。这次在第一时间拿到新的设计方案后，我们立即停业了北京卖的最好的红星美凯龙、居然之家的两家门店进行战略升级装修，并且进行了空间扩建，长远来看所有的北京门店都会升级，总体预计这次战略升级投入总额在600万—800万，但这是我们愿意投入的。两家新装修的门店（东四环红星美凯龙、远大路世纪金源居然店）已经接近尾声，其中金源店在5月1日重装开业，我们举行了大型让利促销活动，第一时间让消费者感受‘大自然+’新形象、新魅力。” 植物纤维床垫第一品牌上升空间巨大
据刘锋介绍，大自然床垫进入北京市场15年来，广告营销力度不是很大，一直是以消费者口口相传为主，2016年度北京市场销售额占品牌全国销售总额的7%左右，近两年随着绿色消费深入人心，并且因为大自然床垫软硬度有利于腰椎保护，北京市场的销售增长也是比较令人满意。大自然床垫是植物纤维床垫国家标准的起草单位，并且在2015年工信部发布中国品牌力指数中，大自然床垫当选床垫行业第一品牌。现在的销售额相比行业第一品牌的地位还不是很相称，还有很强大的上升空间。
在工信部发布的“品牌力指数”上，大自然床垫是植物纤维床垫行业第一品牌，但大自然公司认为，大自然床垫的市场成就远没有达到与行业第一品牌匹配的市场地位，随着这次大自然终端形象的战略升级，补齐了风格传统、单一短板，加上目前生态环保理念日益深入人心，绿色消费正悄悄崛起，未来的三年大自然制定了个小目标，那就是在2016年总销售额的基础上翻一番。
刘锋特意指出：“我们想告诉消费者的是，大自然床垫虽然进行了战略升级，但产品价格并不会上升，因为新厂区投产，昔日的产品供应短缺不存在了，所有的投入将会通过扩大市场份额来实现全面的回报。”业内人士认为，此次“大自然+”全面战略升级，产品设计风格更为贴近以80后、90后年轻人为主的主力消费者，由原先的“绿色生态”单核引擎变革为“绿色生态、时尚”双引擎，未来市场表现可期。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）