A7：金融
自首季开门红活动开展以来，江苏沛县农商银行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了存贷款的稳步增长。截至3月末，沛县农商银行各项存款余额130.37亿元，较年初净增13.35亿元，较去年同期多增加10.35亿元。其中储蓄存款余额108.19亿元，较年初净增11.27亿元，较去年同期多增加6.59亿元；各项贷款余额91.99亿元，较年初净增3.68亿元，其中个人类贷款余额27.1亿元，较年初净增3.15亿元，比去年同期多增加1.52亿元；企业类贷款（含贴现）余额64.89亿元，较年初净增5300万元。存贷款实现了首季开门红。
该行首先做到任务早部署。抓住春节期间存贷款这个重要节点，围绕“早”字做文章，通过召开开门红动员会、年度工作大会，明确一季度任务，分解到各网点，借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，把存款组织、贷款营销等工作作为全年工作的重中之重。同时，该行宣传早发动。利用春节黄金期，在全县城乡集中开展产品、形象宣传活动，制作横幅悬挂于交通要道口、集镇人口密集地，制作纸杯、纸巾、食品袋、春联等广告小礼品，拜访新老客户，制作电视贺年广告，积极开展以感恩客户、回报社会为主题的存款送好礼活动。
此外，该行行动早落实。全行对网点分两类开展劳动竞赛，为牢牢把握住春节期间资金回笼旺季，所有营业网点在正月初三就开始正常营业，并且在确保安全的前提下延长营业时间；各网点每天上报工作进度，按天通报存贷款进度。
不仅如此，该行走访早启动。持续开展“四扫五进”，全行员工身体力行，走社区、入家门，与客户面对面沟通交流，改变了过去坐等客户、被动营销的传统思维，切实增强了主动营销能力。使优质服务成为存款增长的“助推器”，实现稳存增存。
在上述基础上，该行严格抓奖惩。启动了绩效考核评价机制，推行了“挣工资”的绩效考核方法，对完成任务的单位和个人给予重奖；对不能按时完成任务指标的支行，给予一定的处罚。对完成任务末位的支行行长进行末位淘汰，通过严格奖惩，进一步激发了全员的工作热情和积极性。 （吕尊帆）
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