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2017年以来，江苏句容农商行“早”字当头，在求新求变和狠抓落实上下功夫。至1月末，各项存款202.55亿元，新增34.64亿元，增幅20.63%，完成全年30亿自定目标；各项贷款122.64亿元，新增5.79亿元，增幅4.96%，人行投放计划完成100%。
首先开始“早谋划”。该行于去年11月份启动2017年工作思路调研工作，分别召集支行行长及业务部门开展专题调研，确立在发展中解决问题、调优结构的总体思路。存款方面，明确“两条腿”走路，拉长储蓄存款的长板，保持新增储蓄存款市场份额；补好对公存款的短板，加强低成本资金营销力度。贷款方面，确立以全市现代农业、全域旅游和房地产业为三大抓手，抓牢信贷发力点，做好项目储备，为2017年信贷投放工作画好蓝图。
其次，注重“增实效”。元旦前，为提升存、贷款营销工作实效，该行邀请营销知名专家，分批次、全覆盖地开展专题旺季营销培训，详细介绍春节期间营销技巧，为旺季开门红打下坚实基础。元旦后，及时确立“金鸡报晓、五福临门”的宣传方案，共12小项活动。针对新春办理业务的客户，搜集身份证信息，开展“融惠万家－防范电信诈骗公益宣传”有奖征答活动；针对前来存压岁钱的小朋友，特别准备新春特色的礼仪存单，开展压岁钱营销活动；针对高端客户，举办贵金属品鉴会等，将新春宣传落实到实处。
同时，“严落实”。该行一方面内抓考核。按照地区差异，区别制定全辖网点储蓄存款、对公存款营销比例，形成协调增长的良好局面；对员工，逐层传导压力，逐月考核兑现，在全行上下形成全员抓储蓄、全行搞存款的良好氛围。另一方面外强营销。针对辖内大中型企业和政府主管部门，逐户梳理名单，由总行领导班子和支行负责人，进行上门走访，重点公关“两节”期间货款回笼和财政性资金，提升对公存款营销成果。组织全辖客户经理有计划对网点周边商户开展扫街走访活动，深入介绍存款政策、信贷产品和电子银行业务，将走访实效发挥到最大化。
此外，该行实行“优结构”。一方面内部挖潜。将现有存量票据，进行转贴现处理，腾出1.6亿规模；多方与全市大中型企业、政府部门沟通协调，对其用信情况进行摸底，腾出信贷规模近1亿元，全力支持全市实体企业和现代农业发展。另一方面外增规模。今年1月份人行核准规模为4亿元，在有限的规模之下，该行积极汇报，细致反映本地经济发展状况、信贷投放特点以及农商行服务三农金融属性，额外争取到信贷规模2亿元。截至1月末，该行各项贷款新增5.93亿元，但实际新增用于支持实体经济的贷款近8亿元，超出原核准规模的100%。 （钱 晨）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）