A6：专题
新年伊始，江苏泗洪农商行以首季“开门红”为平台，以服务“走出去”为抓手，锁定重点客户群体，加强信贷客户储备、维护和投放，提升信贷服务水平，增强对地方经济发展服务力度。截至1月12日，该行贷款较年初新增5939万元，扎实迈好了年初信贷投放的第一步。 该行立足地方实际，根据市场客户特点，重点锁定全县3086户四类经济组织(家庭农场、种养大户、专业合作社、产业化龙头企业)、4599户沿街商户、511家企业、县内各优质楼盘以及49所外出办学机构，加大与政府、园区管委会和乡镇村组的协调力度，积极争取支持和配合。同时，强化内部分工合作，机关负责牵头对接外出办学客户;农村服务部负责指导、组织支行授信;公司服务部负责做好优质企业客户服务;消费部负责组织对按揭楼盘营销;支行负责辖内四类经济组织、个体工商户以及企事业单位客户维护和授信服务，有效确保任务分解到位、责任落实到位、措施要求到位。 同时，该行立足客户特点，强化服务创新，针对不同类型客户采取不同的维护形式。首先，在产品分类营销上，农村主要推介“两权”抵押贷款、“创业小钱包”、农机贷等12类产品;城区支行主要推介手机自助贷、公职人员信用贷款等11类产品。在不同类型客户维护上，针对重点纳税企业客户，通过实地走访、调查，形成详细的分析报告，便于后期授信;针对四类新型农业经营主体，逐户走访、建档、授信;针对城区商圈、街道个体工商户，开展走访“扫街”活动，将走访采集的数据信息录入运管系统并锁定，以便后期跟进;针对企事业单位公职人员及高端客户，实行单位包片维护工作，将服务跟进责任细分至支行、至个人;针对务工客户及外出办学企业，通过多方关系或乡镇村组干部采集信息，主动到聚居地开展集中宣传营销。 此外，该行立足考核推动，强化督促指导，注重通过考核激励调动全员储备信贷客户的积极性，制定了《“开门红”贷款投放方案》，采取百分制考核，倒逼各支行既要追求达成目标，又要创先争优。该行还注重跟进督查，既确保了支行工作落实的力度，又强化了后续跟进督促的力度，提升信贷投放的实效。（王 鑫）