A6：专题
2017年初，江苏睢宁农商银行为抢抓发展先机，提前谋划，通过“三个注重”为“赢在开局 功在您我”开门红劳动竞赛起好步。 该行注重一个“快”字，坚决唱好组织资金重头戏。一是巩固存量客户。全行围绕开门红劳动竞赛，根据客户关系管理系统（CRM）制订客户“总台帐”，要求支行进行筛选，制订可行的“分台帐”，针对重点、潜在客户，列出名单、定期回访，确保增长率、转存率和保有率，同时围绕厅堂营销，设置弹性窗口，通过延时服务，发挥大堂经理的综合营销职能。二是有效对接外出务工户。睢宁县是外出务工人口大县，务工人员是服务的重点，也是实现储蓄增长的关键。首先建立联系人机制，在每个村遴选一名外出务工回乡人，利用他们的人缘、地缘优势，为其提供信息、推荐客户。其次做好务工牵头人衔接工作，搜集在外承包商、务工经纪人信息，借用他们在圈内的影响力，动员务工人员办理贷款。他们到本地务工人员多的苏州、常熟等地的企业、工地及时对接睢宁同乡会，推荐该行优惠活动，更重要的是用好理财POS，做好他行资金归集。 同时，该行注重一个“细”字，打造“阳光信贷”升级版。一是做细农户贷款。该行自开展“百村万户”工程以来，在首批授信客户3.5万户的基础上，特别以返乡创业客户为主要服务对象开展重点营销。同时开展对全县种植大户、家庭农场、专业合作社等新型农业主体的精准服务和个性化产品定制推广。该行还细化产品序列，在已推出6大类31个贷款品种的基础上，全方位满足辖内客户的多元化贷款需求。特别是重点推出“金领易贷”贷款产品，以“免担保、手续简、效率高、放款快”等特点进一步满足辖内公务员、事业单位、国企人员的贷款需求；针对专业消费市场，持续推动房产按揭和汽车按揭两个主打贷款产品的营销工作，抢占市场份额。同时，继续做好“购房家装贷”、“经营性物业抵押贷款”、“汽车抵押融资贷款”的推广工作，延伸服务链条。 此外，该行注重一个“狠”字，坚决打赢不良清降盘活“攻坚战”。一方面科学清收。通过多种方式与途径分类处置已形成的不良贷款。帮助有诚信度但暂时有资金困难的企业及个人度过难关；对有望恢复生产的，坚持收多贷少，收本降息等措施，能化解的予以化解盘活；对恶意逃债行为，实施依法打击，强制清收。另一方面丰富手段。将推出悬赏清收、微信曝光等手段。同时将加强考核，评选出20个清收行家予以表彰，进一步激发内部清收活力。 （路 伟）