A3：业界
志高控股2016年第三季度业绩公告显示，志高前三季度实现营业额约71.06亿元，期内溢利9593.7万元。海外市场方面，尽管受全球经济增长放缓的因素影响，志高还是表现出稳步扩张的态势，前三季度销售量同比涨幅超10%。志高能取得如此傲人的成绩，必然有其独特的经营思路和营销方法。 品牌和产品高端化锻造价值竞争铁拳。志高创始人李兴浩曾表示，与其把时间花在低价竞争上，不如把时间放在研发上。深谙此道的志高，成为了空调行业从价格战转入价值战的“第一个吃螃蟹”的企业，以成龙代言树稳“高端空调引领者”的品牌大旗，两度高调亮相纽约时代广场、里约奥运会擦亮中国制造的金字招牌、迪拜海外客商大会展示“全球化”新野心，尤其是2016年开局之后以智能化、高品质产品为核心、以用户体验为导向，重磅推出工匠大师精品系列等，以品牌和产品高端化共同组合打造价值竞争铁拳。 产品为根，体验为王，智能大数据平台独步市场。在志高佛山总部，有一个智能云空调大数据中心和管理平台，专门负责将云服务平台、软件平台以及云空调设备联接起来。除了能实时监测空调的运行状态外，还兼有对消费者的分析，包括使用习惯、购买习惯的描述，便于更好发现用户使用的痛点，从而针对性改良。其“云诊断”功能对每台售出空调的采集系统、制冷系统等进行在线检测。天下武功唯快不破，志高在产品上的另一大的特点便是更新迭代速度快，其大数据主导下对产品的针对性改良，使得志高的产品更新快人一步。2016年，志高除强势推出了“工匠大师精品”系列空调，更发布了新一代的智能王空调，被媒体称为代表中国制造水平的良心之作，如此快的迭代速度其他企业望尘莫及，其产品也迅速赢得了广大消费者的认知。 创新营销体系，线上线下全渠道发力。“得渠道者得天下”。线下渠道则是商品能看得见摸得着，现场的服务，渠道经营的好坏，直接影响到空调企业的市场份额大小。通过大刀阔斧推行促销体系改革，志高在管理体系的扁平化和渠道链的扁平化，极大地释放了组织活力和效率，使得2016冷年志高空调的产品上墙量能够创下了历史新高。与此同时，志高的线上战场也在同时发力。志高在2016年“双11”期间空调单品三大电商平台10小时破8000万。其中，在天猫商城仅仅开场25分钟销售额就冲破1000万。到了“双12”，志高再传捷报全电商平台总销售额同比增长125%。这成功的背后除了有产品力和推广力来保证，更为重要的是不断推出新的营销思路和方法。 （稳 珍）