A3：业界
创新拓展深耕市场，做大单品做大规模，贵州茅台2016年实现了销量、销售收入双超80%的大增长。 2016年12月23日，贵州茅台酒股份有限公司召开的系列酒经销商联谊会引起业界关注。此次大会特别之处在于，这是贵州茅台史上首次单独召开的系列酒经销商大会，表明了茅台集团对系列酒的空前重视。由于清晰有力地实施了以系列酒为重要突破点的转型战略，2016年茅台系列酒营销实现了“突破性进展”，因此这次大会的定位是“阶段性庆功会，更是一次关键性动员会”，并明确定了充满自信的主题：“渠道下沉，深耕市场，九个营销，酱香飞扬”。 早在2015年，壮大茅台酱香系列酒就被提到了茅台供给侧结构性改革和转型战略的高度，系列酒的市场战略地位突显，与茅台酒一起构成茅台集团“双轮驱动”营销模式不可或缺的左右轮子。走过2016年，茅台系列酒取得的营销成绩，被形容为“打了一场漂亮的翻身仗”，整体势头朝着“更稳、更火、更好”的方向和目标迈进。具体战果令国酒人无比振奋——实现了销量、销售收入双超80%的大增长。预计2016全年实现销量14200吨，同比增长81.4%；销售收入24亿元，同比增长85.3%。其中，全国性重点品牌王子酒，区域性重点品牌汉酱酒、贵州大曲表现不凡。另外，赖茅酒销量成倍增长，成为茅台系列酒第三大单品。 茅台集团董事长袁仁国在会上这样表述：茅台酱香系列酒“进入了新状态、上升了新阶段、站上了新高度、开创了新格局”。从动力维度看，正按下“快进键”，营销改革大深化，创新薪酬体制和激励机制，强化营销队伍建设，形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”的营销模式，两条战线既可相互配合支持，又能独立作战，形成了合力，激发了动力。从结构维度看，正在打“组合拳”。供给侧结构性改革成效明显。推行基酒分型定级，茅台系列酒更加品优质佳。“扶”“控”结合，产品结构大优化，产品链和价格链不断丰富，供给水平大提升。从速度维度看，正跑出“加速度”。茅台系列酒发展步入快车道。产品销售全线飘红，多款产品销量成倍增长，收入大幅提升，为集团公司加快发展提供了有力支撑。 袁仁国分析，“当前，茅台酱香系列酒发展进入了一个新的历史机遇期。随着酱香型白酒本身具备的优良品质及健康消费潮流的普及，定位于小康人群的茅台酱香系列酒的消费需求将会持续扩张，市场份额将会越来越大。” 他说，在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个全国性战略品牌（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅）、3个区域性重点品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲），打造大茅台品牌集群。要充分发挥茅台品牌效应和优势，实施品牌战略，促进资本向品牌集中，技术向品牌集成，人才向品牌集合，资源向品牌集聚。要推动企业从产品竞争、价格竞争向质量竞争、品牌竞争转变。 茅台集团党委书记、总经理李保芳说，2017年要紧紧围绕“创新体制机制、做大单品、做大规模”三大主要任务，一如继往、一以贯之重视系列酒的发展，支持系列酒的发展。将以更加开放、更加包容的胸怀，广结人缘、广聚资源，加强合作、促进共赢，为茅台营造更加良好的外部环境，推动茅台更好发展，助推行业健康发展。深耕市场要突出重点“走出去”。把市场做得更实、更深、更精，让更多系列酒走出去，不断巩固扩大区域样板市场，奋力实现品牌效应、渠道建设、总量规模新突破。要精准定位“沉下去”。健康饮酒、理性饮酒将成为一种新的生活方式，进而带来新的市场空间。我们要坚持“全覆盖、无死角”，走“农村包围城市”的道路，以中等收入人群为目标对象，进一步完善经销网络和分销网络，把网点布局到县区、渠道下沉至乡镇，让系列酒营销的触觉更深、”末梢”更广。要优化服务“推上去”。