A4：观察
□ 本报记者 樊春勤 “有钱没钱，来瓶6年”，这是陕西人对西凤15年6年陈酿酒产品品牌的赞誉口头禅。 是的，西凤15年、6年陈酿酒在广大消费者心目中树立了良好的品牌形象。陕北有钱人爱喝它，陕南人经济条件差也同样喜欢喝它。可谓情结西凤三秦人，庆典家宴座上宾。凡事宴请，只要桌上摆的是这种产品，主家觉得脸上有光，客人心里也非常高兴。这究竟是为什么呢？ 早在该产品上市以前，西凤15年、6年陈酿酒品牌策划创意人王延就经过大量调查，在该品牌酒体设计上，根据消费者的普遍口味，决定西凤6年陈酿酒设计为“凤兼浓”，西凤15年陈酿酒设计为“酱、凤、浓”三合一。 当该产品上市后，负责该产品经营销售的西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安，首先考虑的是市场。在品牌经营战略的实施上，公司提出：坚持以市场占有率为导向，以品牌拓展市场，以营销管理提效益，以基地市场带动周边市场，以流通渠道促进终端市场的策略。 在经营过程中，一方面，在市场推广上注重客情关系的维护和售前、售中、售后服务，保证产品在销售过程中，让消费者真实享受到“买好酒，喝好酒”的愿望，又能使名牌产品有了很好的口碑传播，使市场销售链不断延伸。另一方面，在促销品的设计和与产品本身的搭配方面，更注重人性化因素，使得消费者能得到实际的利益和心理满足。 智德通公司犹如一艘乘风破浪的战舰，公司董事长王延安带领着企业一班人，披荆斩剌，努力打造和拓展省内和省外市场。在市场经济的日益竞争中，西凤15年、6年陈酿酒品牌得到了消费者的普遍认可，产品不断走进千家万户，消费者不仅愿意接受她，而且，大家都非常喜爱她。陕南山阳县板岩乡农民陈德智说：“现在，我们村子谁家有事情，都喝6年西凤酒，这样，脸上光彩得很”。 根据消费者的需求，在市场供应方面，公司首先保证做好四大品牌省内市场需求量供货。然后，用新的营销理念，开拓日益增多的省外市场需求。分别对西凤酒家族中唯一一款核心旗舰品牌，旗帜西凤酒、时尚六年酒、52度西凤15年、6年陈酿酒，投巨资进行市场营销创意策划，使产品更好地进入到市场营销的良好氛围中去。 为了能够及时掌握信息，王延安要求公司班子领导要以市场为中心，以“三深入、三了解”为行动指南，扎实做好市场维护工作。“三深入、三了解”即深入销售一线，了解销售渠道；深入合作盟友，了解其经营产品、思想动态与经营理念；深入基层员工，了解员工的思想动态。王延安说，只有知己知彼，才能百战不殆，才能把事情做得更好。 为了进一步拓展市场，在15年、6年西凤酒庆典臻品上市十周年之际，王延安董事长创立了“ZDT运营模式——品牌加盟店”，公司理念与国际接轨，与市场同步。新经营模式的推出，在现代企业制度建设与现代营销模式的建立中迈出了关键的一步。同时，企业在信息化建设中，注重基础网络建设。 捍卫品牌，净化市场。15年来，公司坚持对消费者承诺：保证产品质量，对得起广大消费者。同时，公司联合工商、质检等部门，先后在通路、终端、卖场三大渠道对市场进行全面扶优打假，整治白酒市场，净化白酒市场，给合作盟友与消费者提供了一个良好的市场环境。