A4：专题
业务员为客户配送新品“12”业务员向客户推介定制酒 情的温度，酒的浓度，创新的力度，构成关公坊奋战四季度的交响曲。步入“金九银十”，关公坊全体人员振奋精神，锁定目标，推新品、去库存、增销量，助推企业转型发展，为实现全年目标任务创新奋进！ 新品动销旺英雄惠万家 今年以来，关公坊根据各市场实际情况，立足“忠义勇”长线产品建设，以消费者需求为导向，提升定制酒市场口碑，以宜昌、襄阳、孝感、荆州等市场为试点，上市蓝樽10、红樽8、红9等新产品，有针对性地制定营销方案，迅速抢占市场份额。 进入“银十月”，全体营销将士进一步巩固核心市场基础，夯实新品市场网络，完善、优化上市新品在试点市场的营销部署工作，做好产品陈列、户外广告悬挂等氛围营造，并加大与商家沟通协调，确保促销政策及时落地惠民，确保新品第一时间到达消费者手中，让消费者畅享实惠，带动新品动销。同时，加快老化、边缘产品的消化速度，促进产品提档升级、结构优化，塑造关公坊品牌新形象。 面对白酒行业持续深度调整，其他同行业品牌选择保守战略的大环境，关公坊酒业抓住契机，迅速利用新品效应快速提振市场氛围，调动市场活力，让关公坊英雄酒、亲民酒的品牌形象深入人心，为关公坊品牌美誉度和信誉度提升奠定坚实的消费基础。 服务360度 诚信看得见摸得着 9月份以来，关公坊以销量为抓手，以服务为保障，各系统、各部门紧密配合、高效协作，从全局出发，以服务市场为第一要务，以保障市场需求为中心工作，积极抽调人员赴市场一线，协助营销人员做好酒店渠道产品陈列，流通渠道产品堆码、陈列，定制酒办公室精简流程，专人、专线全力保障市场供应。 尽管手头事情很多，关公坊宜昌市场定制酒业务员小蔡依然决定到客户家里走一趟。这次小蔡为完成客户张先生儿子百日宴照片的拍摄需求而第三次登门拜访。经过多方比对，张先生选择关公坊“福喜”定制酒为儿子百日宴的宴席用酒。由于没有合适的照片用在瓶身上，小蔡便主动带领同事上门拍摄照片。张先生说：“平时工作忙，根本没空跟进，从确认小样、洽谈价格、照片拍摄到瓶身设计、酒水选择、包装、配送都是小蔡不辞辛苦地帮忙。因为时间紧迫，瓶身设计稿都是连夜赶做的，不到一周的时间，成品就送到了眼前。360度细致周到的服务让我省了不少心，产品设计也超预期，这样的品牌值得信赖。” 与此同时，生产、供应、调运、质量、技术、财务、行政等大后方服务保障系统，紧紧围绕公司生产经营各项工作，在认真履行岗位职责的同时，加强与市场之间的精准沟通，相互补位、相互配合，形成了顺畅、高效的市场服务链，为市场动销提供强有力的后勤服务和供应保障，为关公坊打造诚信品牌、创造新业绩提供了坚强的后盾。 电商忠义勇创新铸就辉煌 随着“互联网+”的概念持续深入发酵，电商的辐射范围越来越大，配套体系也越来越健全。对走在湖北白酒电商前列的关公坊来说，更是要在激烈的竞争中抓住契机，联动线上线下平台，为消费者提供高效、便捷服务，推进电子商务快速发展壮大。 国庆期间，关公坊在京东、苏宁、天猫等电商平台推出买一赠一、下单立减等多项促销活动，“忠义勇”系列产品、“精制”、“无畏”等多款产品热销，24小时在线的客服、送货上门的物流服务以及细致周到的售后服务受到新老顾客一致好评，关公坊拥有了一批忠实的网络消费群体，口碑效应显著，网络订单量持续走高。 线上平台的稳定发展，进一步整合了传统零售渠道，将电子商务融入到传统渠道中，实行电商平台门店化管理，线上线下销售相结合，形成管理规范化、营销生动化、渠道多样化、购买便捷化、配送快速化、利润最大化、成本最低化为目的新型营销模式，为关公坊转型创新发展增添新的动力。 迈入“金九银十”以来，关公坊多项惠民措施、营销策略受到广大客户、商家的一致点赞，掀起了关公坊品牌新风暴。关公坊全体人员以此为新的起点，乘胜追击，锁定四季度目标任务不放松，抖擞精神为实现全年大丰收披荆斩棘、砥砺前行。 （本报记者熊晓琳）