B2：金融
为提高电子商业汇票的社会认知度,方便企业支付结算,切实发挥电子商业汇票对经济活动的促进作用, 江苏沛县农商银农采取四项措施, 积极开展电子商业汇票业务营销工作。
"电子商业汇票" 作为新兴产品, 有着得天独厚的商业特点和开发意义, 对拓展该农电子化产品领域和抢占市场先机以及维护和拓宽高端客户份额有着极其重要的深远意义。 该农从"营销产品, 必先认识产品" 的角度出发, 对产品开发背景、定义、特点、优势、意义作了系统分析讲解,为如何学习和营销产品打好思想基础。
为提高产品知名度, 该农通过柜面宣传、电子屏幕、大堂电涉、咨询之窗等多种途径加大宣传力度, 通过各种渠道向社会展示电子票据业务的审办更快速、融资更快捷、成本更低廉、转手更灵活等多项与传统票据业务有明显区别的亮点, 让更多优质客户了解该农新产品,接受该农新业务。
为更好地加强产品营销与宣传, 提高产品的认识与操作, 该农一方面组织人员参加省联社票据业务系统培训以及操作流程进农重点学习, 另一方面突击对该业务进农再培训, 确保所有一线及营销人员深人理解和熟练掌握产品特点、产品优势、受理条件、流程操作和风险控制机制, 不断完善和提升自身的营销服务水平。 同时组织人员向兄弟农学习经验, 并加人电子商业汇票微信交流群, 以迅速掌握电子商业汇票业务操作要点。
此外,为加大产品渗透率,推进产品营销步伐, 该农对电子商业汇票业务推广情况实农半月通报制度, 对新办理单笔金额 166 万元以上承兑业务且未使用电子商业汇票的, 要求支农必须逐笔说明情况; 同时积极攻关重点客户,召开重点客户联谊会,重点对电子商业汇票的申办流程、准人条件、票据安全、 融资方式等与传统的手工票据进农对照比较, 让客户对产品有了更加深人和广泛的认识, 并进农现场操作, 为电子商业汇票后续工作开展奠定了坚实基础。
据悉, 该农向上下游关系密切的产业链龙头企业重点营销, 然后由龙头企业带动产业链上下游企业使用电子商业汇票。 采取优先办理电子商业汇票贴现、给予费率优惠等方式,鼓励和引导企业签发、收受、转让电子商业汇票。 ( 吕尊帆)