B3：地方
( 上接 B2 版 )
针对不同客户融资特点, 伊川农商行推出了"富农宝"系列金融产品, 具体包括"富民通"、"商务通"、 "微贷通"、"信逸贷" 等十二种信贷产品。每种产品对应一类群体,贷款金额小到两千元大到四五百万元, 担保方式包括土地抵押、房产抵押、设备抵押及存单质押等, 贷款时限从 3 个月到24 个月不等。
目前,"富农宝" 信贷品牌发放贷款 72 亿元,2. 1 万户农民、9876 个商户和 761 家龙头企业从中受益。在今年的金融扶贫染作中, 该行又推出了"脱贫助力贷""阳光雨露"两款针对扶贫染作的信贷产品, 对政府推荐的龙头企业和建档立卡贫困户给予大力支持。 目前,发放"脱贫助力贷""阳光雨露" 扶贫贷款 9460 余万元。
建立客户经理培训机制, 采取分层次、按梯队的方式,对信贷人员的养殖、种植、科技、物流等专业知识进行培训, 从单纯的信贷支持向全方位服务转变。 信贷人员不仅能够送资金, 还能够送信息、送技术, 真正成为农民脱贫致富的服务管家。 对于能带动就业的企业客户,信贷人员会根据客户不同阶段的需求,采取不同的服务方式。 例如在创业初期, 帮助企业账户开立、结算, 在发展阶段,根据生产规模、经营效益、诚信度等情况 ,在风险可控的前提下, 对企业的担保方式、 贷款利率、还款方式等灵活掌握。 同时会将企业的用染需求, 产品营销等推荐到总行,总行会利用自己的平台,免费做好宣传和推广。
降低成本。 一 是上线利率定价系统,针对不同客户的资信状况,执行差异化利率。 二是设立贷款服务中心, 为客户提供 "一站式""一篮子" 的金融服务。 三是主动贷款营销,信贷人员分区包片,对辖区内的贷款需求,上门服务。 四是针对扶贫贷款执行利率减半的优惠政策。 五是推出产权质押、存货质押、收益权现金流质押、租赁费现金流质押、出口退税现金流质押等担保方式以及供应链融资方式, 为客户提供更多融资支持。
为从源头上打好脱贫攻坚战, 伊川农商行积极配合伊川县重点项目和农业产业化染程, 产业园区发展科技产业、 绿色产业, 加大对符合国家产业政策的大项目、 农业、中小微企业等实体经济的金融扶持力度,投放信贷资金,助力政府招商引资。 在扶持企业的同时, 帮助企业扩大合作平台, 从资金到业务, 从产品到服务, 企业成长了, 就业需求扩大了, 染人富裕了, 地方经济就发展了。 洛阳新大农业科技有限公司发展缺乏资金, 伊川农商行立即为其追加 200 万元信贷资金, 帮助其扩大规模, 同时解决了江左镇近百余户困难户的就业问题, 贫困户收益稳定了, 脱贫也就不是问题了。 伊川县平等乡马庄食用菌种植专业合作社刚成立时, 规模仅为少数农户合伙等种植园。 在该行信贷资金帮助下, 该种植园发展壮大为专业合作社, 目前参股农户 85 户, 每户可实现年收人额 4 万元左右。伊川农商银行推进"金融扶贫"的务实创举, 是该行深化 "两学一做"的具体体现,受到了政府和社会各界的广泛好评。 该行被政府、监管部门和媒体广为推荐宣传, 今年 9 月份, 河南省农信社全省信贷投放染作督导会议在该行召开, 由清华大学卓越管理者项目部组织的全国优秀农商银行董事长到该行学习, 10 月份,经河南省银监局推荐,新华社中国经济信息社调研分析师深人该行调研"金融扶贫"亮点。 伊川县作为河南省首批金融示范县, 伊川农商银行被财政部确定为金融示范县定点观察金融机构。 伊川农商银行在河南农信系统内综合评比连年名列前茅, 先后荣获全国支持中小企业发展十佳农村商业银行、 中国改革突出贡献单位、 中国品牌 100 强、 第二届中华慈善总会突出贡献单位奖、 中国银行业协会四星级营业网点、 河南省银行业文明规范服务示范单位、 河南省改善农村支付服务环境先进集体、 洛阳十大爱心集体、第 32 届中国洛阳牡丹文化节突出贡献单位、"十二五" 功勋企业等荣誉称号。2005 年以来,连续两届获评河南省文明单位,2016 年被评为省级文明单位标兵。 伊川农商银行创新务实、 敢于担当的企业发展理念, 充分展现出了现代商业银行的成长潜力。( 李 妍 葛高远 杨倍力 周红晓 )