B1：中国家居
百货商家愿意进驻家居商场的原因则主要集中在以下几个方面: 一是百货商场虽然客流量大, 但是同类型的店面数量也很多, 导致客户分流; 第二个重要原因在于, 许多百货商场位于商业旺地, 高地租带来的是昂贵的店租, 而家具建材卖场的房租则只有它的六成甚至不到一半。
调查: 家居期待带来人气,百货商家看中家居卖场低租金
在面对家居建材卖场遇冷、 整体销量不佳状况下, 安徽合肥红星美凯龙相关工作人员表示, 家居卖场引进百货商业的经营模式也是一种尝试, 在一定程度上能够达到全方位、 多渠道进行推广的目的。
而且,不仅是伊赛特家居汇,一些新家居卖场开业之初就尝试过 " 跨界", 比如背靠信地步行街的红星美凯龙信地店、 生根于世纪金源购物中心的居然之家滨湖店, 在选址上就颇具"跨界混搭"意识。
通过采访了解到, 家居卖场内的多数商家也对这种跨界融合表示期待,"卖场这么多家居建材店,客户一逛都要逛好几个小时, 到了饭点就走了。 如果能够引进餐饮和其他的产品,也能够帮我们留住客户。 而且,即使卖场不知名, 其他的一些商业如果能够通过团购带来一些人气也是好的。 "
某咖啡品牌负责人陈女士指出, "咖啡店占的面积大,同样多的租金, 却能够开在家居商场主力的一、二层, 这比通常开在低人气高楼层的百货商场要好。 "
合肥另一本土家居连锁卖场总经理则表示,"本质上讲,传统家居卖场走的是商业地产模式。 对于家居卖场而言, 单纯考虑把场地租出去已经虑以适应新形势, 在以家居经营为主业的基础上, 如果能够利用现有的数据资源、客流资源,将看似不相干的两个业态融合起来创造价值, 似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。 "
质疑: 权宜之计,家居、百货消费需求互转率低不过, 也有业内人士对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。
合肥家居建材商会相关人员称, 百货与家居有着不同的消费结构, 两种业态跨界虽然是一定程度上的创新,但是这条路也很艰虑,"家居用品单价高,频次低,与百货这种快消品的消费互转率极低。 "
他认为, 家居的消费者是可以转换成其他业态消费, 但是短板却在于家居的消费频次低,转换率也低;而百货商业即使能够带来人群却不一定是家居的准消费客户。 如此一来, 租金交了不少, 却转化不成销售, 长此以往,商家真的会做这种"赔本赚吆喝"的买卖吗? 谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?
而在合肥瑶海壹品总经理焦长志看来, 这种跨界业态不过是开发商无奈之下的权宜之计。 他提到, 卖场转型要考虑周边环境的配套, 引人其他业态存在一定风险。 而且百货商业也高度同质化, 导致经营情况也很惨淡, 能否给家居卖场带来人气, 将品牌顺利推到更多人注视目光下也未可知。
而一旦转型不成功, 家居卖场也将变成一个既不能够满足消费者的百货购买需求, 又丧失了家居卖场本身定位的四不像。 "部分商场为提高收益及客流量, 引进不同的业态, 看似人流提升, 其实已失去家居卖场本质。 "有业内人士认为,专业的卖场还是要做专业的事, 只有专业的卖场才能提供消费者行业领先的高性价比家具。 ( 微 新)