A3：业界
上海瓶装水市场容量仅次于广州，与北京市场容量旗鼓相当,理所当然成为国内外瓶装水品牌兵家必争之地。 百岁山 2010 年进人上海市场时, 这里早已巨头林立强敌环视。7 年下来,百岁山过关斩将,不断颠覆既有格局。
2014 年,上海商情信息中心·快速消费品研究发布的 2014 金品榜的瓶装水排行榜上,百岁山排行第三。 2015 年,百岁山在上海瓶装水步步为营,逐渐逼近占有率排行第二的雀巢优活。 2016 年 8 月, 快消品行业权威市场调研机构尼尔森数据显示,百岁山上海市场占有率 15.2%。
纵观上海瓶装水市场, 纯净水、天然水是主打水种,百岁山是为数不多的天然矿泉水品牌。 随着消费升级,消费者对瓶装水品质要求的提高,天然矿泉水越来越受消费者青睐,上海市场表现尤为突出,百岁山市场爆发式增长也是预料之中。 百岁山并未跟风低价,而是开创瓶装水 3 元价位地带。 百岁山作为天然矿泉水成本高,市场零售价也相应高过其他水种。 从百岁山在上海瓶装水市场的后来居上看来,打价格战拼价格低已不是抢夺市场份额的灵丹妙药。中国人有钱了,消费升级是必然,一味拼价格或不可取。
"得水源者得天下",水源地的重要性已得到越来越多消费者的认同,优质稀缺的天然矿泉水水源成了各品牌炫耀的资本。 市场反馈表明,打水源牌的企业和品牌都无一例外地受到了消费者的欢迎。 百岁山无疑是这波消费升级最大红利享受者。
中国瓶装水在经历了价格战、渠道战、品牌战之后,接下来将是水源之战, 这是与对手拉开距离和层次的有效手段。 熟悉的同行知道,百岁山早前是以景田纯净水起家的,市场价格战无休无止,景田不愿陷于卖得越多越没钱赚的窘境,2004 年转而大规模地在国内寻找天然矿泉水。 2007 年, 百岁山依托珍稀优质水源,建造了亚洲最大天然矿泉水生产基地一惠州罗浮山百岁山生产基地,塑造了高端品牌形象的"水中贵族"百岁山,并迅速从区域品牌成长为全国品牌,稳坐国内天然矿泉水市场份额头把交椅。 截止目前,百岁山品牌拥有惠州罗浮山、广州鳌峰、浙东宁波、江西宜春四个天然矿泉水生产基地,也是目前国内拥有天然矿泉水生产基地最多的品牌。 百岁山连续八年全国矿泉水份额第一稳坐矿泉水领导品牌地位AC 尼尔森最新数据表明, 今年 1 到 8 月份,百岁山矿泉水销量较去年同比增长高达 40%,市场增幅遥遥领先竞争对手。 同期,国内瓶装水市场增速放缓,较去年只有 6%同比增长。
2010 年,中国饮料工业协会首次发布"中国矿泉水行业十强"榜单,百岁山排名第一,蝉联中国天然矿泉水第一品牌。 事实上,百岁山 2009 年就已跃居国内矿泉水销量第一。 至今,"百岁山天然矿泉水"已连续八年稳坐国内天然矿泉水市场份额头把交椅, 也是连续 10 多年中国出口量最大的矿泉水品牌。
现身上海网球大师赛百岁山营销战略再升级今年,上海劳力士大师赛于10 月 8 日一16 日在上海旗忠网球中心开打。 一直以来,劳力士和梅赛德斯奔驰等品牌都是上海大师赛的合作伙伴, 而与往年不同的是,今年,水中贵族百岁山也成为上海大师赛荣誉赞助商,让比赛增色不少。 作为世界顶级贵族项目的网球,其运动精神中的不断进取则是不言而喻的。 此外,有业内人士表示,上海网球大师赛也与百岁山品牌气质相吻合。