A2：综合
10 月 11 日,在2016 中国母婴峰会上, "妈妈经济" 成为被提及最多的话题。 尼尔森副总裁丁霞发布的《2016 尼尔森网络购物者趋势研究报告》 显示, 2017 年母婴行业市场规模将达 3 万亿元人民币, 从妈妈人群角度出发, 通过妈妈需求的延伸, 市场规模将超过 10 万亿元人民币。
如此大的市场唤起了互联网母婴行业的崛起,并在 2015 年爆发了价格战。 如今,伴随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失,母婴电商竞争已经进人了下半场, 行业格局初定。母婴行业如何应对行业待解决问题以及找到新的增长点?
"妈妈们"的购买力是女性的 1.4 倍
上述报告中显示,网络正取代传统渠道 成为推动消费增长的 主要动力,女性作为中国网购人群的主力军 催生了"她经济"这一诱人的蛋糕。
该研究显示在女性网购人群中, 妈妈人群占比在 65%以上。 她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4 倍, 也就是说她们的消费能力更高。不仅如此,妈妈们购买的品类在增加,她不光购买孩子的东西,还有自己关注的化妆品、生活用品等。
丁霞表示, 妈妈经济正成为电商新看点, 并将为移动购物的爆发带来新契机。
在乎正品也在乎体面感和有趣感
丁霞发现,妈妈们在购买时,首先关注商品是不是正品;第二,平台是否值得依赖;其次,想要优惠, 同时品类齐全也是妈妈比较关注的点, 因为她不光购买孩子的东西, 还关注自己要用的化妆品、生活用品等,最重要的一点就是妈妈是最精明的消费者, 她要求的是专业。
"不过,只谈正品是一个很不酷的事情了"。 贝贝网创始人张良伦认为, 妈妈人群消费习惯的升级, 购物正在成为一种娱乐方式, 用户开始追求有趣的购物体验,但其购物对品质、安全的核心诉求却未改变。 在行业变化方面,明确在线上渠道带动销售的当下, 新兴品牌在爆发活力、 母婴与非母婴行业正在融合、 深度渠道人群购买力不断升级。
在北极光总裁姜皓天看来,1985 年前后的这一代人是中国电商的第一代核心人群, 90 后甚至 95 后则有更强大的购买力, "这两个人群驱动着中国所谓的'消费升级' , 但这两个人群表现的特点又有很多不一样, 当然, 对于母婴行业的从业者, 前者的影响最大。 品质, 不光是商品的质量好, 还与购买商品的过程中的体验有关系"。
妈妈经济成移动新战场
基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告, 预计到 2017 年止, 中国母婴市场规模将达到 3 万亿,然而, 若从"妈妈经济"的角度来看广义的中国母婴, 基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求, 那么奶粉纸尿裤、 童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居, 都是"大母婴"市场的一部分, 那这将是一个极为广泛的细分市场。 母婴及中国女性消费的相关报告表明, 预计到 2017 年,美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到 0.7 万亿元、3 万亿元、4 万亿元, 那么"大母婴"市场体量将从原本的 3万亿元扩张至超 10 万亿元。
张良伦认为,"妈妈经济" 对母婴市场细分、规模的再定义,从很大程度上解决了人们对母婴市场的矛盾判断一一过去,一方面,人口红利、消费升级的需求势不可当;而另一方面,妈妈用户消费周期较短、 标品毛利低等种种问题, 又导致母婴行业发展烧钱不断。 而"妈妈经济" 下的大母婴市场,无疑是另辟蹊径,为母婴行业发现了新的可持续的利益增长点, 从这一层面来看, 妈妈经济势必成就移动新战场。
《中国青年报》